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联想价格定位 邱凯 2010121105 价格定位概念 现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。 价格定位三种基本情况 一.高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平 的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。 二.低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。 三.市场平均价格定位，即把价格定在市场同类 产品的平均水平上。 价格定位的依据 （1)定价的目标 (2)市场需求 (3)企业经营的成本 (4)国家有关政策或生产企业的特点要求 定价的目标 1.以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格 2.以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高额价格 3.以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式 4.以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）的方式 返回 市场需求 　　即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。 返回 企业经营的成本 　　企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装得采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。 返回 国家有关政策或生产企业的特点要求 家电下乡 国家重点扶持及采购企业 关系国计民生的企业 返回 产品价格定位的几种类型 　1、 品质更好，价格更高。 　 企业致力于生产最高等级的产品，而且也制订较高的价格，以使企业花费较高的成本能获得回收。产品本身向消费者传递出尊贵感，是一种更高尚生活形态、享有专署地位的象征。 　2、 品质更好，价格相同。 　　 企业可以借由引进宣称品质与表现相当，而价格却低廉得多的品牌，以对“品质更好，价格更高”的品牌发动攻势。 　3、 品质相同，价格较低。 　4、 品质较低，价格大幅度降低。 　　当企业的目标市场定位为农村市场的时候，建议用此定价方式。因为在低端区域大部分消费者抱怨企业提供的产品超过他们的需求，但他们仍需为此付出较高的价格。所以企业可以降低产品品质和降低产品价格来进入相应的细分市场。 　5、 品质更好，价格更低。 　　制胜的价格定位方式，当然是提供“品质更好，价格更低”的产品或服务给潜在的消费者与现有的客户群，也是现在很多较大型专卖店的吸引人之处。 联想的主要电子产品业务 联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站，以及包括平板电脑、智能手机和智能电视在内的移动互联网终端产品 价格定位的需求 随着我国人力成本的上升，国民环保意识加强，原材料价格上涨，我国企业很难再像以前那样依靠低成本，低价销售，以达到增加销售额的策略。但另一方面，我国的技术和品牌又未达到世界顶级水平，不能单纯的使用高价策略。我国企业在这种不上不下的情况下，需要有一个极具智慧的企业定价策略，以达到不同的企业目标。 1、联想的定价策略 2011年 十月黄金周，联想乐Pad A1平板电脑直降1499元，仅以1000元的价格杀入市场。联想此轮可谓疯狂的剧降背后，还有更多与定价策略相关的因素。 联想平板电脑此次大幅降价，针对的参考坐标就是苹果ipad，但并不完全是参照其价格与价值的常规做法，而是参照其价格来制定更具有竞争力的价格，回避与其的正面竞争。同时，也是充分参照了同级竞争品牌宏基、戴尔、三星等，以及国内二三线品牌，以品牌优势及绝对价格优势来淘汰这些本已经生存