思源2010成都华置都汇华庭营销策略.ppt

z 以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。 活动纵贯 华人置业 坐直升机俯瞰成都 事件噱头，吸引眼球 带给成都前所未有的高空观景体验 提前体验入住都汇华庭的居住感受 国际生活主义哲学——意见领袖的态度 解决意见领袖引导的问题—— 需要以他们推崇的价值观“国际生活主义哲学” 给予他们全新的身份确认和文化标签 来自中国最国际化的上海 目标客群较认同的红星 红得发紫 花滑天使；各项世界冠军头衔 红遍全球 知性、气质 活动纵贯 Action1：成都首创，封闭式展示中心 展示中心细分为8-10个区域，每个区域分别阐述项目 不同价值点； 打破传统接待流程，采用封闭式接待流线，在每个环 节通过不同价值点的讲述给客户充分洗脑，增加脉压； 整个接待流程充分结合模型和项目影视片，从不同角度 灌输整体价值体系。 采用单批接待模式，给客户充分尊贵感。 完美展示策略：成都首创，封闭式展示中心 【体验 营销】 Action2：接待话术极致精细化，各个区域逐一洗脑 区域价值讲解话术 都市综合体讲解话术 地铁讲解话术 品牌讲解话术 项目本体讲解话述术 区域图讲解话术 影视片播放厅讲解话术 项目楼体模型讲解话术 项目园林、会所讲解话术 样板间讲解话术 公共空间、机电讲解话术 户型模型讲解话术 深挖项目价值点，接待话