沈抚新城、金域蓝湾2011推广策略1.pptVIP

* 沈抚新城 金域蓝湾 2011推广策略及首阶段推广实施方案 抚顺营销组 2011-5-15 定 位 输 出： 沈抚核心 正统泰式名门生活 第一阶段主题：全球最大开发商，为抚顺而来 第二阶段主题：明大势，看万科 第三阶段主题：正统泰式园林生活 项目定位 区别竞品， 确立项目核心价值，传达第一豪宅价值感 为项目溢价 实现10亿销售 实现均价8000元/平 这实质要树立区域价格标杆。 2011营销目标 建立抚顺第一豪宅认知 从而成为高端客户首选 2011传播目标 我们该怎样定位 才有助于实现传播目标？ （一）定位部分 攻击点在哪？ 首先，须界定项目产品的主要竞争范围 竞争对手分析 因为任何产品都不可能与市场上所有区域的产品产生竞争 金域蓝湾 旺力城 德商国际 国际鑫城 核心片区— 项目旁边，南北湖位置 绿地剑桥 锦绣蓝湾 李石片区— 浑河南面，有最佳教育资源 皇家海岸 御龙湾 上上城 高湾片区— 新区北部，浑河北面， 拥有最佳自然资源区域 半岛花园 马德里皇家花园 丰远玫瑰城 星河城 主城及望花片区— 包括顺城区、新抚区及望花区的对手， 非直接竞争，为参考坐标， 项目竞争地图 欧洲风情阔景城邦 上上层的首选 3期高层4000，洋房5500，年均去化约8万平 新城实验小学、双语幼儿园6000㎡方大会馆，网球场、国际标准温泉泳池、室内篮/羽球馆；欧陆风情商街 1.4容积率，56.3%高绿化率 。8000平方米运动绿岛风情园 70万㎡欧洲风情阔景城邦 ，新古典主义风格 方大上上城 品质歌德 执手友情 强调欧洲皇家尊荣生活圈层； 高层均价4200元/平，洋房5300 60-180平米 高湾管委会、海岸游艇码头、五星级酒店、室内沙滩冲浪馆、、超市、医院、幼稚园 皇家极地海洋世界、世纪丛林、海兽城堡、“靠近浑河及旅游景点,绿化率达63% “皇家海洋主题乐园”大型休闲、旅游、度假项目景区，精雕西班牙风格建筑 建荣皇家海岸 泰式园林，佳境天成 暂未启动销售， 价格未出； 推售户型 ：58- 300平米。 开发区管委会 、理工大学、圣大国际商贸城、中医院 东南亚曼谷园林景观 东北休闲文化产业中心+德商·国际花园 德商国际花园 瞰湖 揽胜 品人生 215万平米世界级风尚都会区 1期在售，高层均价4600，联排12000元/平 5A写字楼、五星级酒店、商贸中心，旺力裘皮城、创意中心、高品质酒庄 一湖一湾，活水贯穿，打造全湖景高尚生活圈； 215万平，集现代服务、高端商贸和生态居住为一体，具有国际先进水准的城市综合体 旺力城 总结 风格图片 销售情况 项目配套 园林特点 总体特点 项目类别 在完美之上的超越 嫁接英国皇家园林 销售起价4160元、最高价4650元，均价4300元 五星级大酒店，爱儿坊国际双语幼儿园，欧陆风情商业街； 英国原版的皇家园林风格，将抚顺作为清朝皇室发源地的的天然文脉与英国皇家园林相嫁接。 64万平米浑河的大型低密度生态居住区； 丰远玫瑰城 城市别墅,荣耀世家 皇家庭院 品味非凡 多层销售90%，销售均价6000元；高层销售进度70%，销售均价4900元 项目位于抚顺市政府东侧1公里，是抚顺政治核心区域 欧式现代滨水社区 马德里皇家花园 生态岛城，别墅新 纪元 良好外部生态景观+教育+低价 一、二期已基本售罄，月均去化1万平，高层价格3000-3500元/平 酒店式公寓、五星级酒店、5A级写字间、总部大厦、运动商务会所、三语幼儿园等东北育才 隔浑河眺望便是棋盘山风景区和世园会 120万平为抚顺最大的西班牙异域风情景观大盘 锦绣蓝湾 城市上游 英伦礼遇 上层生活+优质教育+纯粹英伦风情 9.19日首次开盘，1.1期180套多层、48套别墅当天售罄；高层3800元， 50万平商业资源、沈阳农业大学、沈阳理工大学、东北育才等名校环绕、湿地公园 园区景观造价是普通小区的3倍；投入3000万元对李石河改造建造一个集休闲、娱乐为一体的大型湿地公园， 建面百万平方米高档住区，英伦风情的超级大盘 绿地剑桥 浑河河景+第一滨河 公园+生态湿地造就 无尘生态宜居圈 皇家文化园林社区 2期销售进度90%，现开始销售商业街，高层均价4000； 高湾幼稚园、高湾小学、高湾中学 、3万平商业集群，大型百货商场、超市等 、金海湾大酒店 南邻0.7公里超长沿河风景带，内部45万平方米大型亲水社区，1.63容，35%绿，皇家园林 首席360度观河全景大宅、 40万平方米智能化亲水生态大盘、城西地王，新区首席观河宅邸 。 御龙湾 总结 风格图片 销售情况 项目配套 园林特点 总体特点 项目类别 最终竞争结论 1、对手价格在4千元左右，主城在