市场营销实训报1.doc

市场营销实训报告 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训报告 本学期我们在学习市场营销理论课的同时，也开展了市场营销的实践性课程的学习。每一次实训课程都是由六人左右的小组协同完成，小组成员分工明确、互相配合，最终按要求完成实训内容。现在我简要总结一下我们1小组在这学期的实训概况。 第一次我们实训的主要内容是小组团队展示，要求运用市场营销的理论来展示团队的风采。我们小组经过讨论，决定通过ppt来展示团队，因为ppt给人视觉感知较好，再加上展示人员的解说，可以让观众快速的了解团队的概况。我们在ppt的制作上将团队的整体性与团队成员的个性相结合，先由团队成员制作个人的风采展示名片，然后进行背景和封面统一。最终这次实训我们小组取得了相对不错的效果，达到了相关要求。但也有一些不足，例如在小组成员的个性介绍上不够突出，在市场营销中个性的特征介绍是很重要的。次外，在最终的展示上，由于时间和场地的限制，我们只是通过小组的代表来完成展示，没有发挥团队的整体性。 第二次实训内容是SWOT的案列分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析。这次分析的对象是关于贵州茅台酒厂，这是一个成功的国酒品牌，对该品牌的分析不但要了解案例资料，而且要搜集茅台酒业的相关材料。最终，在在小组成员的共同努力下，我们完成了对该企业的营销环境分析。在实际的企业营销中，对企业的内外部环境的分析是非常重要的，需要做相关的调查和数据统计，并对收集的资料进行分析和预测。 第三次实训的内容是STP目标市场选择的案例分析。这次实训我们小组经过讨论，决定分成两阶段来完成。第一阶段，先由小组成员进行案例研究，然后分别完成STP中顾客群特点分析、目标市场分析和市场定位。第二阶段，把第一阶段的案例分析的结果进行汇总整理，最后根据整理的材料写好实训报告。在实际中，企业产品的市场选择和市场定位对企业有着重要的影响。市场的集中与否和差异性，定位的高低与类型，这都影响到企业的最终盈利目的。 第四次实训的主要内容是调查研究一种产品的营销组合分析。我们先进行小组讨论，先确定调查对象，然后通过实地直接调查、访问、网络搜索等方式进行调查，最后根据调查的资料和营销组合的相关理论形成调查研究报告。这次实训的重点是做好调查研究，充分运用各种市场营销的调查方法（如观察法、固定样本抽样法、访问法、文案调查法等）来进行信息收集。此外，我们还要通过本次调查的资料来分析产品的营销组合理论与实际产品的营销组合进行对比研究，找出实际产品营销中的问题，进一步理解产品营销理论的实际运用。 通过实训，我学习了一些市场营销的一些实践技能，对市场营销理论有了进一步的理解，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中，同时也学到了许多书本上学不到的东西。在市场营销管理方面，我们不能把书本的那一套理论体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理方法。这次实训也大大提高了我们小组成员的凝聚力，我在这一次的实训中，充分认识到团队合作的重要性。