胜利运营网店小窍门分享.docVIP

成功经营网店小诀窍分享 成功经营网店小诀窍分享 淘到好货源 　　可以经常去一些B2C的网站或者通过搜索引擎查找货源，还有当地的批发市场。好东东都是淘来的。你会发现很多价格合理又特别的好东东。 选择合适的宝贝 　　有些东西是不适合在网上销售的，比如很重的家具等，你要考虑到重量，体积的问题，不方便邮寄的东西，买家是否愿意在网上购买？除非你把顾客群设定为同城的。有些很常见的，周围超市都很便宜就能买到的，就别在网上发布了。加上邮费很不划算的。 　　拍好照片 　　有人说过，一张好图胜千言。可见图片是非常关键的，尤其对于网络销售来说。首先要拍好。就如同做衣服容易改衣服难一样。不要太指望拿一张拍摄得很差的图片去修，除非你有特别高的ps水平。拍摄的时候，让主体尽量突出，清晰，背景简单。 　　制作照片 　　了解游戏规则很重要，一般网站都采用缩略图显示，最大尺寸为：80*80像素，所以为了获得最好的视觉效果，请把你的图片做成正方形，尽量占据这个空间。在这张上传的图片上尽量不加细节图，让主体突出。这样，买家在浏览的时候，你的图片可以脱颖而出。 　　商品名称 　　目前网络平台的搜索是针对商品名称的，所以，如果你的商品名称中里有合适的关键词，那么就会被搜索到。关键词的设定要仔细考虑一下。不妨从买家的角度设想，搜索的习惯是什么样的。把你能想到的关键词尽可能的放到商品名称里，提高被搜索到的可能性。 　　商品描述 　　当买家被你的图片和商品名称吸引来了，这个时候宝贝描述要开始发挥作用了。尽量提供1－2张图片（根据不同类别的需要可能需要更多）作为细节展示，文字说明详细。买家看不到，摸不到实物，所以，如果卖家能营造一种身临其境的氛围，会对买家的购买，产生促进作用。 　　商品分类 　　分类无非是方便买家浏览的，所以有几个注意：不要有空类别，当我点到别人的空类别的时候，感觉非常痛苦。类别最好一看就清楚，别写太长的名字。如果商品特别多，有必要添加二级类别。 　　推荐商品 　　一般网上商店都会保留推荐商品的位置，无论是店铺推荐，还是橱窗推荐的宝贝，请一定仔细斟酌，并且充分利用资源。淘宝的橱窗推荐就相当于街边店的橱窗，那里面通常都应该摆上最吸引人的宝贝，不论是作为销售，还是作为摆设的，他们必须起到吸引人进店的目的。 　　常常新货 　　有没有这样的经验，你经常去逛的超市，虽然东西的摆放位置基本固定的，但是几乎每一天都有促销，于是你看到的东西就会很新鲜。逛街也是一样。随着季节的变化，商家都会调整自己的销售策略，节日临近的时候，一定会有相关的东东。圣诞，情人节等等，是商家绝对不会错过的。即便我们经营小店，也不妨定期上一些新货，配合节日搞一些活动。让买家喜欢逛，逛到新意。 　　制定会员折扣计划 　　管理好自己的买家档案，统计好他们在你店里的购物金额。第二次上门的买家，可以有折扣或者免邮费。你可以制定自己的折扣计划，以吸引买家和回报买家。 　　定期促销 　　圣诞，情人节，你的店庆，你的生日，等等，只要你想，随便搞个理由都可以促销。定期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引别人来你店里，买更多的东东。 　　赠送小礼物 　　我常常会送给自己的买家一些小礼物，是在他们未知的情况下。前几天送了一位第一次网上购物的买家一个f1索伯车队的耳塞和一本我心爱的《青年文摘》，他在旺旺上给我留言：亲爱的脸盆MM，我已经收到美丽的小马包包了~看到了你送给列的杂志还有耳塞，真的非常感谢~~前段儿我就一直在想哪里可以找到卖耳塞的地儿，但没寻到，刚拿出来的时候还不知是什么！看到你的留言突然觉得心里好温暖啊，也这么地巧哦，正好是我想要找的小宝贝，竟然因为一个可爱的包包多了一个它，呵呵，心中的喜悦难以言表呀！只有一句感谢感谢！ 　　有一个周末我去买包的时候，在批发市场，老板在结账的时候突然说，有两个包送给你了。。。其实，礼物本身并不贵重，但是那份情意却很重要。我在淘宝上买东东的时候，也经常会收到卖家的礼物，和他们亲手写的祝福的话。那么，在我们之间传达的就是一份温暖的情意了。 　　适当拍卖 　　适当的搞些拍卖，会吸引人气。但要做好心里准备。拍卖的宝贝有可能赔本。选择一元拍，就要做好这件东西被一元卖出的准备。所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思。荷兰拍因为是多件的，所以也不是很建议拿特别多的数量来拍。拍卖的目的，其实是吸引买家顺便看你的其他宝贝。所以在选择拍卖的时候，自己的店要做好充足的准备。拍卖那件宝贝描述里面要加上其他宝贝的推荐，这样，你就能一举多得了。 　　降低邮寄成本 　　虽然可能有很多见面交易，但更多的时候，还是邮寄占主要的。所以不得不考虑邮寄的成本。如果量大的话不妨从以下几个方面做些尝试：找一家合作的快递公司，谈一个优惠的价格；在淘宝里买一些邮局纸箱或者布