东昊2011规划方案(草)0216.pptVIP

一、产品营销策略 1、定位与概念：在现有产品的基础上不断推出新产品，建立新概念或者产品标准，逐步提高产品和品牌的定位； 2、价格 策 略：维持现有产品的价格体系，利用包装更新和新产品推出，进行价格产品的提升，以美孚和壳牌为 参照对象，定位于美孚壳牌以下、康普顿以上的价格空间定位。 3、 二、销售策略 1、由当地代理商对二级客户进行产品的销售； 2、在代理商区域由代理商向二级客户进行销售。 3、在暂时没有代理商的区域设立办事处和仓储中心由公司销售人员直接进行对二级客户（如维修厂）产品的销售和铺货； 1、以渠道（包括合作和收购伙伴）和客户促销作为2011年度的主要市场推广策略，建立市场的竞争优势并提升销售； 2、促销包括代理商促销、二级客户（维修厂）促销、终端消费者促销三种方式。 3、以推广和活动作为2011年度市场推广的重要策略，促进建立市场的竞争和销售优势， 4、推广和活动方式包括产品推广、商务活动、会议活动、路演活动、终端建设活动等； 5、以广告作为2011年度的辅助市场策略，进行对各类客户的促进和拉动。 董事长 关于商务部 商务部 职责： 1、搜集国内各省市润滑油行业潜在合作企业的信息，并进行整理、分析和评估； 2、对具有合作、收购价值的企业进行接触、洽谈，并确定合作意向； 3、对合作企业的产品、销售网