金牌讲师训练营课件.ppt

;演讲;;为什么会怕上台？有怯场过吗？ *缺乏演讲的经历和经验 *习惯 *心理作用 *不熟悉 *有重要的人物列席 *缺乏周密的准备 ;①??? 讲故事，叙述事情开始； ②??? 提问（让听众回答引起兴趣）； ③??? 向听众展示物品； ④??从听众最关心的事或听众的利益出发（听众感兴趣）； ⑤??? 用名人名言开始； 用很自然的方式开始（开门见山） ;第三、注入故事; ;会销金牌讲师秘诀第五、 追求三种境界： 音美、形美、意美。 会销金牌讲师秘诀第六、 达到四个目的：使人知、令人信、动人情、促人行。;;以理服人; （1）实：言之有物； （2）稳：言之有序； （3）强：言之有理； （4）俏：言之有趣； ;（1）以理服人[摆事实讲道理] （2）以情动人[情，即态度、立场、感动；要听众感动先自 己感动] （3）以数据服人[产生实在感，可信度] （4）以事喻人[丰富有趣的故事] ;; 讲座的高潮时刻会成为听众最为津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。很多会销产品的讲座高潮一般放在产品体验环节、顾客发言环节或动人短片环节;十三、寻求互动： 与其不断叙述你要讲的内容，还不如每隔一段时间停下来，问一些思考性的问题，激发听众思考。会销受众是老人，只要更多的互动才能让他们产生记忆和共鸣。 第十四、充满激情： 用激情去演说是自己对专业、主题热爱的本质体现。 ; 重音落在关键点上，将重点信息准确传递给听众是每一次演说演示成功的关键所在。 会销金牌讲师秘诀第十六、沉稳地应对意外： （1）结巴。不用掩饰，否则会更加失态。相反，停顿一下，笑一笑继续说下去； （2）技术故障，如话筒、投影出了问题等。等待人员修理，或者冷静发言； （3）如果发现举例有事实错误，在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，出现更多错误。;第十七、挖掘数据： 把握数据的说服力，列举听众感兴趣并对讲座主题有意义 第十八、注重细节：穿着得体、提前入场、事前调试设备、熟悉观众情绪。;身体语言技巧;动作手势;肢体语言技巧;语音;控制紧张情绪;深呼吸; 我是最棒的，我是最优秀???；我爱我自己，我喜欢我自己；我觉得健康，我觉得快乐，我觉得年轻，我觉得大有作为；太棒了我充满信心，充满活力！ 我头顶着天，我脚踩着地，我顶天立地！ 除死无大事，反正死不了，就要往前冲！ ;（三）课程禁忌;第二章 如何成为大健康金牌讲师;◆要有针对性 ◆要有激励作用 ◆要有现实性，不要讲大道理 ◆找一个点说明问题 ◆要有代表性 ;3.分享的注意事项 ◆时间 ◆情绪 收获 ◆内容 体会 变化 ;;（二）如何做好主持 ; 6. 介绍讲师时必须信心十足,让听众急于认识 7. 讲师上、下台时都要与其握手，面带微笑 8. 讲师讲课时，要维护好气氛与秩序 9. 讲师讲完要总结概括主讲内容（精练简短） 10. 分享人上台分享时，应站在旁边一侧，同时要控制好时间 11. 语言简练的做好每一位的总结 12. 适当穿插一些幽默话语，使气氛达到高潮 13. 宣布会议结束，再次感谢 ; （1）用激情的名言结尾 （2）幽默的结尾 （3）步步加强结尾法 ;加油！