挑战杯最终版.pptVIP

保温隔热性好 导热系数仅为现用实心砖的70% 自重轻 有效提高了建 物的抗震能力 防渗水性能好 省砂浆 190mm/㎡厚小砌块仅为粘土砖20-30%增加有效面积3-5% 强度高 均超过了国家标准 应用优势 应用优势 砖 生产相关衍生品， 如：建筑板材， 护坡砖， 人行道砖等 砖、砌块 发展计划 护坡砖 广场路面砖 目标市场 零散客户 各类建筑公司 大型建筑集团 目标市场 市场策略 1 低价竞争 2 政府合作 3 大型建筑公司合作 根据以往的创业经验，大学生创业遇到的最大问题是： 资金缺乏 融资难 商业模式 公司成立初期，采取与大型建筑商合作， 就地生产的商业模式。 生产线建立在工地，生产设备移动到工 地，利用工地的建筑垃圾进行生产，并将产品直接供给工地使用。 商业模式的优势 ?解决资金紧张问题 ?提升产品知名度，拓宽市场 ?解决原料来源问题 ?解决产品的销路问题 ?易于复制的商业模式， 便于公司迅速发展壮大 合作方法 与大型建筑集团合作： 出资项目 净利润分配 宏安公司出生产专利技术（120万）和资金（150万） 58.7% 建筑公司风险资金（190万） 41.3% 建筑用砖及砌块 建筑垃圾 机械设备 工地 生产线 在建筑工地建立临时性生产基地或在工地就近建立生产基地. 生产方式 可行性分析 建筑公司： 建筑成本节省费用 60 万元 合作项目中分得利润 82.6 万元 节省建筑垃圾掩埋费用 20 万元 合计 162.6 万元 商业模式的完善 公司中后期，资金充足后，我公司会变就地生产为就近建厂生产，完善我们的商业模式，完善的销售渠道建设。进行调剂余缺，解决公司可能遇到的供给不足等问题，并扩大我们客户群。 销售渠道 销售渠道 利用现有渠道 自建销售网络 设立分厂 销售人员 现有经销商 合作集团 房地产公司，建筑材料批发场，工程公司，建筑公司还有少量的老百姓的消费。 发展战略 增加科研资金的投入，研发新技术，降低成本，进一步 扩大成本优势。 继续扩大生产能力，年产量达到1.2亿块标准砖。同河北省区域内的六家大型建筑公司达成合作。同时投入部分资金进行创新研究的前期准备。 完善销售网络，形成自己的客户群。通过消费链增加公司的影响范围。市场范围扩大到河北省全省.在河北打开市场，占据环保砖市场及砌块市场拟占据市场总额的8%左右. 第一年 第二年 第三年 建立自己的生产厂， 用以调剂余缺及 供给小型客户。 成为河北省环保砖市场 及砌块砖的领 导者，占据市场 的20%左右。 加大科研资金 的投入，拓展 生产类型 将公司部分资金 投入到公益事业中 中长期 中长期（4-5年） 公司注册资本460万元，宏安公司投资270万元，占股58.7%，另外引入风险投资190万元，占股41.3%，由创业团队控股，股本结构与规模如下： 资金流动 借款50万元 运作能力 两套固定资产150万元 投资分析 净现值 n NPV = ∑ ( C I – C O ) t /（1+i0）t t=0 NPV=554.236万元 NPV远大于零，计算期内盈利很好 内含报酬率 n NPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t -c t=1 IRR=40.0% 内含报酬率远大于资金成本8%，所以公司市场前景很好。 销售量及销售收入分析 盈亏平衡分析 万元 536.8 固定成本 盈利 变动成本 亏损 2440 万块 预计我公司长期偿债良好，对其资产负债率评价如下： 预计我公司运营能力良好，对其流动资 产周转率评价如下： 预计我公司发展能力良好，对其资本保值