化妆品情人节促销方案.docVIP

化 妆 品 情 人 节 促 销 方 案 目录 一、前言 3 二、促销背景 3 （一）市场分析 3 （二）产品分析 4 1、品质特点 4 2、XX系列分类 4 3、XX修护系列特点 5 （三）消费者分析 5 三、促销策划 5 （一)促销目标 5 (二）促销设计 5 四、促销活动准备及宣传方式 7 （一）前期准备 7 （二）现场控制 7 （三）现场宣传方式 7 五、促销活动流程（以情人节当天为例） 8 六、促销预算 8 七、促销效果预估 9 前言 XX源于法国西南地区塞文山脉中的一个古老温情的小镇。XXXX年，由一匹马引出了XX，活泉水特性被发现 1743年，建立并开放第一个 XX，活泉皮肤护理中心。1874年，XX活泉水特性，经过法国皮肤权威认证 XXXX年，XX护肤化妆品公司，收购了XX活泉，并制定了全面的科学研究计划 XXXX年，新的活泉护理中心建立，XX品牌诞生，现代化生产工厂建立 2003年，XX正式登陆中国上海，到目前已经在全国40多大小城市设有专柜。在XX集团公司（法国第二大私有制药公司）的支持下，有着250年悠久历史的温泉水疗，经历了新的经济腾飞。 在科学的水疗法基础上，研究XX活泉水的活性。 建立起新的XX活泉水疗中心，发展了水疗法的功效(专用于皮肤病的护理)。 研发适用于敏感性皮肤的专业医学护肤化妆品，这些产品富含XX活泉水并在泉源处用超现代化的设备生产。皮尔法伯集团公司使XX活泉水护理皮肤的观念得以推广，并拓展到不同领域。 二、促销背景 （一）市场分析 随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品，不再是过去只有富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。根据全球市场信息数据库统计，护肤品市场可达99亿美元以上，并且还会进一步增长。各类化妆品品牌已经加大了在新产品的开发和市场竞争中的投资，并进一步强调了其在革新部分的潜能，促进其进一步增长。 中国护肤品/润肤品行业是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。目前中国市场上的护肤化妆品可说是琳琅满目，如香奈儿、欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、宝洁、联合利华、资生堂、爱茉莉、嘉娜宝、ORUYA欧汝雅等各占一席之地。所以这个行业尚未形成品牌集中的情况，前10位品牌的市场份额总和只有62%，销售收入总和只占全行业销售收入的45%。目前，中国还没有年销售额突破10亿人民币的大品牌。所以未来中国护肤品/润肤品市场的竞争将更加激烈，发展前景广阔。XX，是早期进入中国市场的4大药妆之一，产品系列齐全，定位于中高端市场，虽面临香奈儿、欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、宝洁、联合利华等高端产品的强烈冲击，将不利于XX系列产品的良好发展。但是XX的专业化定位针对敏感性皮肤的护肤产品，又将为XX的发展奠定优势地位。 （二）产品分析 自XXXX年，XX正式登陆中国上海后，到目前已经在全国40多大小城市设有专柜。一直以来，XX以高品质、高价位的姿态出现在消费者面前，且一直把自己定位于针对敏感性皮肤的护肤产品。 （三）消费者分析 当今社会人们使用护肤品就像使用手机一样，基本上人手都有，使用面积很大，换言之就是消费者市场很广，但是不同的产品目标消费者市场肯定会有所差异，XX作为一个产品系列广泛的产品有其得天独厚的优势。 但是，护肤品行业产品质量不保证、不够健康环保、虚假宣传、价格过高等等问题一直困扰着消费者。 三、促销策划 （一)促销目标 增加“XX”品牌的市场占有率，提升企业自身的竞争力。 争取在最短的时间内促进最大限度的销售。 树立企业以及产品的良好形象，提升其在目标群体中的知名度，同时争 取美誉度。 (二）促销设计 促销方式： 附送赠品、限时促销、免费试用、优惠类会员制 促销对象：20-45岁的广大男女性朋友。 促销产品范围：男士剃须护理（包括XX清爽剃须凝露、XX净爽剃须泡沫、XX净爽须后护肤霜）、XX防晒护理系列以及其他产品。 促销主题：情人节护肤，爱“你”等于爱自己！ 活动内容： 限时促销：在情人节当天早上9点至中午13点24分为限时促销时间，购买任意产品满1314元将有机会抽奖活动，抽取15名幸运顾客，赢取价值1999元的全年36件XX护肤品； 凡购买XX系列产品保湿润肤水 200ml 和 活泉恒润保湿霜/乳 40ml 即可送舒缓眼霜 10ml（价值190元）； 附送赠品：:凡购买XX指定产品满398元、598元、798元、998元即可分别送心动产品（周边产品）若干套； 优惠类会员制：凡为XX俱乐部会员购买任意任意产品均将享受双倍积分。 活动时间：2011年2月12日至2月14日 促销地点:重庆市观音桥新世界百货屈臣氏XX专柜 四、促销活动准备及宣传方式 （一）前期准备 店堂布置。以情人节的浪漫元素装扮店面，渲染