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基于合作博弈的企业战略联盟研究 刘松先 (淮海工学院经济管理系，江苏 连云港 222005) 摘 要：现代市场竞争实质上是各种利益主体的博弈。依据博弈理论，在战略联盟内，虽然还存 在着一定程度的竞争，但以合作取代竞争成为成员之间关系的主流。合作博弈成为联盟中成员的行 为逻辑。然而，战略联盟中的企业在激烈的竞争中进行合作是有条件的。 关键词：战略联盟；合作博弈；纳什均衡 中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1002—6487(2005)07—0153—02 (用下标1表示)与不合作(用下标2表示)，并且两者都可以 0 引言 独立采取策略，为了便于分析，我们假定双方具有相同的收 益结构，用收益矩阵表示双方 自从美国DEC公司总裁简·霍普兰德(J．Hopland),~l1管理 的博弈组合，如表1所示。 、＼ 企业乙 企业乙 学家罗杰·奈杰尔(R．Nige1)提出战略联盟的概念以来，战略联 表1中：Or． ．表示双方合作时 企、I ＼ 、 合作 不合作 盟已经引起管理学界和企业界的广泛关注。特别是20世纪 每个企业的收益，Or． 0； 企 合作 ( 业 l1． l1) (al2， 1] 90年代以后战略联盟迅速发展成为一种普遍性制度安排。 ．： 表示对方不合作 田 不合作 ( 21， l (a ， ] 战略联盟一般是由具有共同利益关系的单位之间组成 时企业的收益， ll≠ l2； 的战略共同体，他们可能是供应商、生产商、分销商之间形成 。表示企业背叛对方时的收益； 的联盟，甚至是竞争者之间形成的联盟。战略联盟强调的是 表示双方企业都背叛对方时各自的收益， ．≠ 业之间的密切合作、信息共享、风险共担、利益共获，强调 从表1可以看出，如果企业甲、乙之间的交易仅限于一 其成员之间的互通性，同时因为有现代IT技术作为其支持， 次，也就是所谓“一锤子买卖”，依据博弈理论的经济人假设 使得其在这些方面成为可能 其最终目的就是利用与整合各 和信息完全假设，双方都从各自利益出发，若考虑不合作者 个联盟成员的可供资源和经济实力，增强竞争优势，提高企 所受到的惩罚太小，那么企业甲、乙均不会选择(合作、合作) 业的价值和自身的竞争能力。近年来，世界范围内的诸多实 的策略组合，而会选择(不合作、不合作)策略组合。尽管这一 践证明企业和与之关联企业建立良好合作伙伴关系而形成 策略组合是纳什均衡，但并未达到帕累托(Pareto)最优，于 战略联盟，可以使企业更加专注其核心竞争力的提高，降低 是，陷入“囚徒困境”，最终结果只能是“共输”。也就是说，个 交易成本，在激烈的市场竞争中获取竞争优势： 人理性和集体理性是相互冲突的，在一次“囚徒困境”博弈中 然而，在实际运作过程中，由于目标的差异，在成员之间 不可能产生合作…。 可能存在利益冲突，企业间战略联盟的效果和目标的实现， 然而，在现实经济社会中，经济人的理性假设是有限的， 在很大程度上将要取决于能否实现联盟中各种合作关系的 且由于不完全信息的存在，使无限重复博弈成为可能。这种 有效整合一 交易如果在企业甲和乙之间反复进行，则双方的博弈结果大 不相同。在无限次