寡占市场易逝性产品收入管理的博弈分析.pdfVIP

第12卷 第6期 运 筹 与 管 理 Vo1．12，No．6 2003年 12月 OPERA I1ONS RESEARCH AND MANAGEMENT SC,IENCE Dec．，2003 寡占市场易逝性产品收入管理的博弈分析 俞言兵， 罗利 (四川大学 工商管理学院服务管理研究所．ILq J~I成都 610064) 摘 要：传统的收入管理没有考虑市场竞争的情况。本文研究了销售同质易逝品的两家公司的存量控制策略， 证明存在纯策略的纳什均衡。通过进一步与垄断(联盟)情况下的比较，得出在竞争状况下商家将为高价顾客预 留更多的产品。 关键词：博弈论；存量控制策略；收入管理；易逝性产品 中圈分类号：0225 文章标识码：A 文章编号：1007．3221 I2003)06—0031—04 Game Analysis of Perishable··Product··Revenue··Management in Duopoly Markets YU Yan—bing，LUO Li (Service Management Institute，Business School，Sichuan University，Chengdu 6 10064，China) Abstract：The traditional revenue management doesn’t consider the competition in the market．This paper makes research of the inventory control strategies of two companies which sell the homogeneous perishable products in the same market and demonstrates the existence of pure strategy Nash equilibrium．Furthermore， we find that companies in competitive markets should reserve more products for high—valued customers by comparison with those in the monopoly(alliance)markets． Key words：game theory；inventory control strategy；revenue management；perishable product 0 引言 众多服务业产品具有一个共同的特征，即“易逝性”。所谓易逝性是指企业所提供的服务不能进入库 存。另一方面，大多数此类企业的存货(服务)能力不能在短时期内改变。因此，企业要在给定的销售期内 尽量销售掉所储存的产品，目标是通过存量控制和动态价格调整使销售收入最大，这类问题通常称为收入 管理(Revenue Management)问题。 传统的收入管理方法，从细分市场的角度出发，在不同的时刻提供不同的价格以达到最大化收入的目 的，其核心为“在适当的时刻，将适当的产品以适当的价格卖给适当的顾客。”文献[1]综合论述了1992年 之前收入管理的研究情况，给出了十四条用于鉴别易逝性收入管理问题的准则。继 Belobaba在文献[2] 中提出EMSR(Expected Marginal Seat Revenue)模型并应用于美洲航空公司之后，收入管理的研究得到了 快速的发展，研究的重心集中于连续时间的动态定价模型和座位存量控制模型两类。 然而，现有收人管理的研究集中于从公司自身收入的角度考虑存量控制或定价策略，而忽视了竞争对手 的影响。在完全垄断或联盟的市场上，这样的假设是可行的，即在对市场需求进行预测的基础之上，通过综 合考虑剩余存量和剩余销售时间，提高(或降低)价格来达到提高收入的目的。然而，当市场处于寡头垄断或 收稿日期：2003．04．22 基金项目：国家自然科学基金资助项目