基于讨价还价博弈下的供应链回购合同研究.pdfVIP

管 理 工 程 学 报 Vo1．23．No。2 JoumalofIndustrialEnneeringE／ngineeringManagement 2009年 第 2期 基于讨价还价博弈下的供应链 回购合同研究 李 娟，黄培清，骆建文 (上海交通大学安泰经济与管理学院，上海 200030) 摘要：分析 了由一个供应商和一个零售商组成的系统。不确定性需求实现之后 ，系统成员能够对交易合 同参 数进行讨价还价 ，从而确定双方之 间的收益分配比例 。研 究得 出，首先 ，相对 于分散控 制 系统 ，基于讨价还价 下 的分散控制系统中，成员之间讨价还价会对供应商收益产生负面影响；而对于供应链 系统和零售商而言，收益变 化趋势取决于双方之间的讨价还价能力的大小。其次，相对于回购控制系统中，在对 回购价格进行讨价还价的回 购控制系统中，供应商和零售商在期初所签订的回购合同具有抗讨价还价性；而在对批发价格进行讨价还价的回 购控制系统中，回购合 同是否具有抗讨价还价性，取决于零售商和供应商之间的相对谈判权利。 关键词 ：供应链 ；讨价还价 ；回购合 同 中图分类号：F224 文献标识码：A 文章编号：1004-6062(2009)02．0055．05 O 引言 其中，一个零售商的谈判权利大，另一个零售商的谈判权利 零售商与供应商本应是平等的商业伙伴，但买方市场形 小，供应商的生产能力有限；得出，谈判权力大的零售商获得 成，市场集中度提高，零售商不断强化其交易中的优势地位， 的收益也大。Atkins，Krishnan和 Zhao 分析了多期博弈框架 从而使零售商与供应商的讨价还价能力严重不对等。实践 下，抗讨价还价合 同的制定 。Kadiyali，Pradeep和 Naufel 从 中，供应链系统上不同成员的谈判权利影响着成员之间的关 实证角度研究 了供应链系统上 的讨价还价对系统成员收益 系，譬如，玩具反斗城相对于其供应商的谈判权利影响渠道 的影响。 成员之间的收益分配。本文研究了，不确定性需求实现之 本文研究不 同于其他文献之处在于，首先 ，本文 的研究 前，供应商和零售商之间签订的交易合同能够在不确定性需 模型仅考虑单期时间框架，并且，在不确定性需求实现之前， 求实现之后进行讨价还价时，谈判双方之间讨价还价对供应 供应链系统成员没有进行追加投资或促销努力的可能。其 链系统成员收益 的影响，以及供应链协调程度的影响。 次，本文通过对 比分析了讨价还价博弈下的分散控制系统和 基于经济学中Abreu和 Pearcel【提出的抗讨价还价谈判 回购系统，指出，零售商讨价还价能力的增大，并非总是使得 合同的概念 ，在供应链管理文献 中，有些学者研究了系统上 供应商收益减小 ，这在现有文献研究中还没有得到足够 的研 存在讨价还价下的系统成员决策行为。Ganesh和 Villas． 究；最后 ，本文对讨价还价下的回购控制系统进行 了详细分 Boas_2分析了价格相依确定性需求模型下 ，由一个供应商和 析 ，指 出基于批发价格讨价还价下的回购控制系统，与基于 一 个零售商组成的系统上 ，零售商确定订购量后 ，系统总收 回购价格讨价还价下的回购控制系统下，系统的决策行为有 益实现 ，供应商通过和零售商再讨价还价批发价格 ，对系统 所不 同，并且 ，回购合 同并非在所有情况下都具有抗讨价还 总收益进行分配 ；指 出，对于系统总收益而言，当零售商谈判 价性。 权利处于较低水平时，采用回购合 同的讨价还价系统为最优 决策。Anthony，Esther和 Kannan 分析了由两个供应商和两 1 模型假设 个零售商组成的网络供应链 ，指出处于强势谈判地位的零售 1．1 基本参数 商未必总是减少供应商的收益 。Terry和 Erica 分析 了具有 一 个供