市场预测的种类和内容.pptVIP

（二）图示方法 以预测误差的图示为依据，结合主观分析认识足以使实际结果和预测值相异的可能因素。 见书91页例 五、评价修正模型 六、撰写提交预测报告 预测研究的主要活动过程 预测目标 预测对象 相关因素分析 主要资料和数据 预测方法的选择和模型建立 模型的评价修正等 第五节 市场预测的方法 一、质的分析方法 二、量的分析方法 一、质的分析预测方法 (chapter 3) 质的分析预测方法 集合意见法 市场调研预测法 专家意见法 辅导与类比法 预警分析法 （二）量的分析预测法 时间序列分析预测法 (chapter 4) 因果关系分析预测法 (chapter 5) 简易平均法 指数平滑法 移动平均法 趋势延伸法 季节预测法 简单回归法 多元回归法 经济计量模型 # 市场预测与管理决策Forecasting Market and Decision Making 市场预测的种类 1. 市场预测的内容 2. 市场预测的基本原则 3. 4. 市场预测的方法 5. 市场预测的步骤 第二章 市场预测的种类和内容 第一节 市场预测的种类 一、商品层次 二、空间层次 三、时间层次 四、需求特征层次 一、商品层次 1. 单项商品预测 2. 同类商品预测 3. 分消费对象的商品预测 4. 商品总量预测 二、空间层次 1. 全国性 2. 地区性 3. 当地市场 4. 行业或企业市场占有率预测 三、时间层次 1. 短期预测 以日、周、旬、月为时间单位 2. 近期预测 以月或季为时间单位 3. 中期预测 1年以上3年或5年内 4. 长期预测 3年或5年以上 四、需求特性层次 1. 潜在市场 某种程度兴趣的人群。 2. 有效市场 有兴趣、有收入和购买渠道的潜在市场 3. 目标市场 是企业决定要追求的那部分人。 4. 渗透市场 指那些正在购买该公司产品的顾客群体。 第二节 市场预测的内容 一、市场需求预测 二、市场供应预测 三、商品寿命周期预测 四、科学技术发展趋向预测 五、企业生产经营能力预测 六、企业财务及环境意外事件的预测 一、市场需求预测 （一）总市场潜量 （二）地区市场潜量 （三）实际销售额和市场份额 （一）总市场潜量 在一定时期内，条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量。 估计方法：估计潜在的购买者数量乘以一个购买者的平均购买数量，再乘以每一单位的价格。 每年1亿人买书，平均每人每年买3本，每本价格为20元，那么图书的总市场潜量为： （二）地区市场潜量 地区市场潜量的预测方法 市场组合法 辨别在每一市场上的所有潜在购买者，并且对他们的潜在购买量进行估计。 多因素指数法 （三）实际销售额和市场份额 除了估计总的潜量外，公司还需要知道发生在市场上的实际行业销售额。也就是说，它还必须辨认它的竞争对手并估计竞争者的销售额。 二、市场供应预测 市场供应： 在一定时期内可以投放市场的商品资源。 市场供应预测： 同市场需求预测结合起来，可以预见未来市场供求矛盾的变化趋势。 三、商品寿命周期的预测 商品寿命周期 商品从实验成功进入市场至被淘汰退出的全部过程。 四个阶段 投入期、成长期、成熟期、衰退期。 四、科学技术发展趋向预测 对科学技术的未来发展及其对社会、生产、生活的影响，对企业生产经营活动的影响，尤其是与企业产品有关或与材料、工艺、设备等有关的原料的科技发展水平、发展方向、发展速度和发展趋势等方面情况的分析、研究和预测。 （一）当前世界科学技术迅猛发展的特点 ①尖端技术发展速度快； ②应用技术发展速度快； ③科技研究受到注意。 （二）科学技术迅猛发展给企业经营带来的影响 ①产品的市场寿命周期缩短； ②技术贸易的比重增大； ③劳动密集型产业面临的压力增大； ④流通方式更加现代化； ⑤对领导人员素质提出更高要求； 五、企业生产经营能力预测 （一）生产经营能力的组成 ①研究发展能力； ②营运能力； ③销售能力 （二）具体的预测方式 ①相对发展速度=本企业发展速度/本行业发展速度 ②通过企业与市场差别测定企业今后经营发展能力； ③相对销售增长率=本企业销售增长率/本行业销售增长率 六、企业财务及环境意外事件的预测 企业财务预测 企业经营活动的收益和劳动成本进行预测。 预测企业财务的主要指标 商品销售额、劳动生产率、资金占用及资金周转率、流通费用及