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7、标新立异策略 1) 、标新立异色略的心理依据 2）、标新立异策略的运用技巧 第一，主题内容上的标新立异。 第二，人物符号上的标新立异。 第三，宣传用词上的标新立异。 第四，情节编排上的标新立异。 第五，音响技术上的标新立异。 第六，色彩设计上的标新立异。 第七，作品编排上的标新立异。 第八，宣传媒介上的标新立异。 第九，基调风格上的标新立异。 第十，宣传活动上的标新立异。 三、广告的情感性诉求 1、广告中常见的情感反应及应用 亲热感： 亲情、友情、爱情 应用：共鸣和经历 幽默感 ： 产生积极情感，从而影响对商标的态度 恐惧感： 有关免受人身损伤和财产损失的产品 或者公益广告 2、情感性诉求在广告创造遵循的一般原则 1）现实基础的原则 2）谐趣幽默的原则 3）理性浪漫的原则 4）艺术表现的原则 垂直线 挺拔、庄严、崇高、高大、肃穆、无限、悲哀、宁静、生命、 尊严、激情、永恒、权力、抗拒变化的能力 参差不齐的斜线 闪电、意外事故、毁灭 锯齿状折线 紧张、压抑、痛苦、不安、残酷 螺旋线 欢乐、升腾、超然、幻觉、变化、脱俗感 圆形 圆满、简单、结局、平衡感与控制力 圆球形 完美、持续的运动 椭圆形 妥协、中庸、不安定 等边三角形 稳定、牢固、永恒 5、公众图案心理 1）错觉心理 2）禁忌喜爱图案 2）禁忌喜爱图案 自觉地避免公众的禁忌性图案，同时有意识地利用其喜爱性图案， 提高广告宣传作品的冲击力。 三、现代广告的心理策略 1）吸引注意策略 2）增强记忆策略 3）需求导向策略 4）巧用时势策略 5) 制造从众的策略 6）创造时尚策略 7）标新立异策略 1）吸引注意策略 1）注意的类型（无意注意、有意注意） 2）吸引注意的技巧 （强度、对比、背景、动静、需求、艺术、新奇、社会） 2、增强记忆策略 1、记忆的过程 2、增强记忆的技巧 记忆的需求规 记忆的简化规律 记忆的形象规律 记忆的适度重复规律 记忆的新奇规律 记忆的理解规律 公众对能够满足自己需要的信息，记忆程度一般比较高。在广告策划中， 应该让宣传内容、表现形式与公众心理特性，特别是与公众的兴趣、需 要、态度和心境保持一致。 第一、记忆的需求规律 第二、记忆的简化规律 人们能够记住内容较少的信息，容易淡忘内容较多的信息。 国外广告心理实验表明：少于6个字的广告标题，公众的记忆率为34%，而多于6个字的，只有13%。 另外，据日本经济新闻调查，企业名称的字数对公众的认知度有显著影响，具体结论是：企业名称是4个字、5—6个字、7个字和8个字以上时，平均认知度分别为11.3、5.96、4.86、和2.88。 据此，在广告策划中，应该减少广告的识记材料数量，突出品牌名称、标语口号等核心理念，以便公众记忆。 第三、记忆的形象规律 公众对于形象、具体的信息，记忆程度往往比较高。在广告策划中， 应该充分利用形象记忆的优势， 设置鲜明的标志，选用个性化 的模特形象，创作特色化的图 画，提高广告作品的视觉化程 度，借助图画形象的作用，增 强公众的记忆。 第四、记忆的适度重复规律 记忆遵循一定的规律，即艾宾浩斯遗忘曲线。 艾宾浩斯遗忘曲线指出：人们遗忘的数量随时间延长而递增，遗忘的速度是先快后慢，在识记后的短时间内遗忘特别迅速、然后逐渐缓慢。 具体而言，将人们记忆后时间定格为20分钟、1小时、8小时、1天、2天、6天和31天，而遗忘量相应分别为42%、56%、64%、66%、72%、75%和79%。 根据遗忘曲线，在策划广告投放方案时，应该注意合理编排，适度重复，环环相扣，不断巩固，便可在相对集中的时间内，增加记忆的保持量，实现牢记的目的。 第五、记忆的新奇规律 新奇的信息刺激强度较高，便于记 忆。在广告策划中，提高广告作品 的新奇和谐，不仅有利于吸引公众 注意，而且利于公众记忆。 第六、记忆的理解规律 先理解，后记忆，这是基本的规律。 在广告策划中，根据公众的科学素 养水平，陈述公众能够理解的信息 内容，并且借助形象化的图示加以 展示，从而提高公众对广告的理解 程度，有利提高公众对广告的记忆 程度。 1）公众需要心理的特点（多样性、并发性、再生性） 2）需求导向策略的技巧 1、准确了解公众的消费需要 2、积极诱发公众对企业、商品产生合理的需要 3、及时引导公众把需要心理转化为行为动机 4、不断刺激公众产生新的需要 3、需求导向策略 4、巧用时势策略 1）时势的特点 (社会性、轰动性、深刻性、阶段性） 2）时势的广告价值 （引起公众的注意、强化心理影响力、 提高广告品位） 。 3）巧用时势的方式 第一，从时势中选择素材，创作