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推广与促销 区别与统一 结合销售 新式的营销方法 区别与统一 简单的推广类似促销，但不是促销，促销即简单的把产品销售给消费者，并提供适当的物品予以吸引消费者和潜在购买者，促进销售 推广，除了把产品推向消费者的同时，还要把品牌告知消费者，提升品牌影响力是推广的第一要务 推广是企业研究市场、扩大市场、提高企业产品的市场占有率而进行的一系列活动；概括来说，市场推广的核心就是产品定位、目标用户确定及目标市场的开拓。。 促销是简单的盈利和促进销售的结合体 推广是以公司利益为大前提下，不带任何感情色彩的新型营销模式，其在现场控制拥有绝对的主导权。 推广的模式 推广的模式一般分两种模式 盈利模式 非盈利模式 盈利模式 盈利模式 主要采取售卖产品与市场推广相结合的模式，简单来讲，即广告宣传做的同时，产品也卖出去了。 盈利模式的最大好处就是，公司的推广部门可以自负盈亏，尽可能的减少推广费用，为公司争取最大的广告效益。前提是推广部门在每次的推广活动中有绝对的主导权，只对当前的部门领导和公司负责，其他任何人不得干涉。 非盈利模式 非盈利模式 即单纯的销售推广活动，不做产品的销售，在特定的时间和特定的地点做广告宣传和产品介绍，或者产品赠送，以达到对公司产品在这一地域的影响。其最主要的弱点和不足是需要公司大量的产品和资金投入，并且在短时间内难以达到一定的效果。 现有的促销 现在的促销活动之所以受分公司和经销商的欢迎，主要在于分公司和经销商花公司的钱，赚自己的钱（那当然是促销小组越多，活动越多越好，背离了市场部建立推广的原有方向和思想）。 虽然在一定程度上我们达到了一定的推广产品的效果，但是在一定程度上也增长了分公司和经销商的不利心理因素，其认为公司没我不行的情况，并且久而久之会成为固化状态，一旦失去促销，他们也就失去动力，背离公司的主导方向。 促销向推广的转变的必要性 企业发展的前提是盈利 推广要做好也必须盈利，最起码不亏本。 如何做好推广，那就是将现有的促销形式的推广活动向正式的推广形式过渡，直至形成正式的推广。推广不再为分公司和经销商做促销，而是公司的推广，经销商和分公司应当无条件的服从而不是配合，推广代表是公司利益，公司利益大于一切。 为推广铺路 在一些特定的地点需要分公司和经销商配合的，分公司和经销商应当提前为推广开路，如有特殊情况的应该提前和推广部门沟通，由公司解决。 推广不再简单的促销、销售和广告宣传，要学会自主，可以独当一面。能和各个部门沟通，城管、行政执法、市场管理等等部门沟通，为大型的推广活动铺路。 加强学习 向其他大型企业推广借鉴经验，参考和学习先进的推广经验，必要时请专业的推广公司给予培训 部门进行头脑风暴，分析总结经验，提高推广效率 领导支招，指导学习 不同岗位体验学习经验 实现真正的推广 拥有正式的推广车辆，硬件设施的齐全最为重要。帐篷、必要的桌椅和展示设备，播放设备等。 区别于其他促销形式的广告标示是推广的首要，每个人一看到装备就知道这个是推广的。 人员齐备，才能够灵活的掌控推广现场环境和设备的运用，完成一次成功的推广需要明确的分工，有人可用是前提。 推广活动上报流程图 促销推广签呈内容规范 活动地详细地址、终端店店老板姓名、老板联系电话 店铺基本销售品种、月均销售额 店铺周边商圈销售类型，消费者消费水平 店老板的意向销售类型，如：按只销售或按称重销售 店铺周围场地类型，大小，附照片 谢谢！ 推广活动结束效果评估 推广活动执行 推广执行方案撰写审批 推广人员排期 市场部总监审核 销售部总监审核 推广人员实地考察报告 业务员签呈报主管