做好文案-10招提升点击率.docx

学会这10招，你的点击率至少涨3倍大家好，我是一洋电商刘永刚，今天我来给大家讲这样一个话题，学会这10招，你的点击率至少涨3倍。这是个什么话题呢，今天的话题主要是讲文案，也就是说你的主图上的文案应该怎么写。你要知道你的主图不仅仅出现在你的搜索结果页面里面，直通车结果页面，还会出现在一些站外活动结果页面，还有你找的一些达人合作等等。这些页面都需要你的主图有足够吸引人的点击理由。很多同学说我现在店铺没有流量，实际上很多时候没流量不仅仅是因为你没有展现，或者没有排名，还可能是因为你的东西被人看到了，但是没有人点。所以点击率至关重要，我今天就跟大家聊下，你应该怎么样写你的主图上的文案来提高自己产品的点击率。我在这里列了10招，大家可以做参考，哪10招呢？其实是我们平时用到的一些写主图上的，或者说写一个标题通用的方法。你写一篇软文，目的就是希望别人点进来以后看你的文字，例如微淘，微博，微信。而你在写标题的时候，跟你写主图的实际上是一样的。例如大家可以看，我今天这篇文章的这个标题，你为什么会点进来呢？因为我说：你学会这10招点击率至少涨3倍。因为你关心的是点击，现在所有人关心的都是点击的问题，我说让你的点击率至少涨3倍，你肯定是非常有兴趣的。而“学会这10招”这几个字，大家可以看到我为什么不用大写的十或三，而用阿拉伯数字，这里面是有门道的，因为用户对于阿拉伯数字认知度和感观度是更直接的，所以说任何一个标题或者说任何一个文案这里面都是有门道的。我在这里列举了10点，每点都列了两个例子，当然不只是这两个例子，我们用到的很多，希望大家可以举一反三。一个好的文案，它的要素是什么？记住3点1、目标明确2、紧抓需求3、精炼表达首先目标明确，就是你一定要知道，你这张图或你这张标题，是想要别人干什么，你想让别人点击，还是想让别人购买，还是想让人收藏等等，这都是不一样的。有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上，这样的做法是非常不对的，因为你的目标非常不明确，你是想让他看到主图就直接下单吗？这不可能。你的主图唯一的作用就是让他点击，所以说目标一定要明确.其次紧抓需求，我们看到很多的主图，上面写的高大上的，甚至写一些看不懂的英文或韩文，你写这些文案，其实没有任何意义，你要知道，你的目标客户想看什么，你的目标客户如果定到中低端的话，他要的就是性价比，要的就是便宜，如果是中高端的话，要的就是品质，要的就是感觉，你要紧抓他的需求，然后用一个精练的表达方式.精炼表达方式无非是多看，你不能絮絮叨叨写一堆，因为你的主图不允许写这么多字；另外就算可以在详情页里面写很多字的时候，你写一堆也没人看，所以必须精练一点.好了，这是我们说的一个简单的理论基础，我们用几个实际案例来跟大家分析一下什么叫做好的文案，这些案例都是我们曾经用过或者让我们的学员用过或者我们自己用过的一些案例。事实证明，都是非常有效的。但是我要说一下，这些案例，不仅仅是用在宝贝的主图上，宝贝标题，文章的标题，海报图上，也都曾经用过。1、利益诱惑，利益诱惑比较适合于可以给出赠品，给出优惠等产品。我们来看两个例子：第一个例子是我们有个做母婴用品的学员，我们给他一个这样的建议，让他在主图上写上一句这样的话：点击就送育儿手册，在所有的母婴用品主图上都在写便宜、性价比如何高等的情况下，我就让他写上了这句话，这是什么意思？紧抓需求！目标明确！我的目标是什么呢，是让买家点击，那买家的需求是什么呢？我的目标客户是妈妈，妈妈最喜欢看的是怎么育儿，非常精练的一个表达：点击就送育儿手册。这里面有一个行为驱动指令，你现在点击就可以了，行为驱动指令就是告诉你现在要干什么，所以说这是利益诱惑，比较适合于母婴用品，五谷杂粮（可以送早餐营养菜谱或粥谱）。你就去想，你的目标客户需要什么，需要你的产品之外的一些其它的配套的东西。做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等等。那你送的这些东西有成本吗？一定要没有成本，大家注意一下，因为你送的是电子版的。只要点击进去咨询你的客服，发他链接就可以，你没有任何成本。这个东西大家可以去做参考。另外一个常用的就是什么29包邮（39包邮），比较适合于中低端产品，有的同学写上‘限今天’这三个字，我们都知道不仅限今天，但是你就写上限今天的话，客户看到之后，有一种天然的这种感觉。所以说，这叫利益诱惑，要么给他低价的优惠，要么给他一些免费的东西，但是你要记住，免费的东西对于你来说是不增加成本的，这是利益诱惑，大家可以举一反三去想一下。2、数字展示，刚才我也说了，尽量用阿拉伯数字，不要用汉字，对于大爆款来说月销10000件，写成1万就不如写成10000有力度，如果是小爆款，换一种表达方式，现在只有100件销量，3分钟卖出100件（1小时卖出100件），需要注意的是，比如说写月销量10000件，但是点进去只有20件销量，这个就