- 1、本文档共31页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
* 陈列 如果一个商品顾客不能一眼看到,可能减少50-100%的销售机会! 如果一个商品标价签缺失或不够醒目,可能减少50-100%的销售机会! 如果一个药房的音乐让人心情浮躁,可能减少50-100%的销售机会! 如果按照上述方法去陈列商品,层次感就显现出来了! 如果再添加配合适宜的POP那就更美了! 如果再根据不同的季节或节日配以音乐,那就可以刺激顾客,让他们停留在卖场的时间增长,从而增加商品注视和选择的时间和机会。 医药商品陈列 谢谢 医药商品陈列 11药学1 4组 * 陈列 营业员最重要的工作就是让顾客能清楚的了解商品陈列在什么地方,让商品向顾客充分的展示自己、促销自己,商品的销售就是从陈列开始的。 如何让商品会“说话” * 陈列 如何让商品会“说话” 药房商品生动化陈列 * 陈列 如何让商品会“说话” 每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5-15个之间! * 陈列 陈列的目的 品 牌 ◆规范药房商品陈列形象,提升药房品牌价值, 增加药房竞争力; ◆为顾客创造更舒适的购物环境,刺激购买欲望, 增加药房销售额。 ◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列, 提升药房毛利率。 利润 * 陈列 陈列的原则 原则一:质量(功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜) 原则二:易找(容易判别商品所在地) 原则三:易见(正面面向顾客) 原则四:易取 原则五:丰满 原则六:先进先出(确保商品的有效期) 原则七:关联性 原则八:同类商品垂直陈列 原则九:与上隔板保持间距 * 陈列 陈列的方法 1、从左到右:站在卖场的顾客从外向内看过来的方向; 2、从矮到高:包装盒矮的陈列在左侧(或右侧); 3、单品造型:需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等,以便区别于其他的商品; 4、前进前出:前面商品售出,及时将后面的商品推向前; 5、先产先出:先把近效期的售出,保证药品有效期最长; 6、大小轻重:较小的商品放在上面,较重较大的商品放在下方,以增加安全感及视觉美感。 * 玻璃橱窗POP要双面书写,进店前吸引顾客, 进店后可看到促销信息。 这样的玻璃橱窗不可取 × 陈列 陈列的位置与要求 橱窗陈列 * 有爆炸花的提示,收银台为黄金位置,陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义! 陈列 陈列的位置与要求 收银台 陈列 * 摆放了冲动性购买的商品,而且有醒目的赠品区,对顾客在购买前的吸引力较好,而不是买了商品才提示顾客有赠品。 陈列 陈列的位置与要求 收银台 陈列 * 主要陈列:冲动性购买商品、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品。 主题促销赠品;如唇膏、护手霜、口香糖、棉签、创可贴、棒棒糖、喉片之类。 陈列 陈列的位置与要求 收银台 陈列 * 陈列 陈列的位置与要求 卖场货架陈列 每层货架可以 摆放成阶梯状! * 陈列 陈列的位置与要求 卖场货架陈列 1、分类标识牌整洁、无脱落残缺; 价格牌整齐,无灰尘; 2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一,不得遮挡分类标识牌; 3、黄金位置(高度范围110cm-140cm 齐腰、手高、眼高)主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种。 * 陈列 陈列的位置与要求 端架陈列 * 陈列 陈列的位置与要求 端架陈列 1、端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品,尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种; 2、货源充足,陈列丰满、美观; 3、每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近,大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上,每层陈列的商品品种数不超过3类, 4、端架顶层商品高度保持统一; 5、根据商品的高度适当调整层板的高度; 6、可以随时更换,保持新鲜感而且重点突出。 * 陈列 陈列的位置与要求 柜台陈列 这样的柜台陈列不可取× 摆放太多,而且不够醒目,至少要加一个爆炸花,提示顾客! * 陈列 陈列的位置与要求 柜台陈列 这样的柜台陈列不可取× 没有满足"易看易买"原则,你看到的这个柜台是进门立即看到的位置,应该陈列包装盒漂亮的,有视觉冲击力的商品,而且尽量站立陈列,至少也要增一个爆炸花提示顾客,否则商品销售机会减少50%-100%! * 陈列 陈列的位置与要求 柜台陈列 把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。 * 陈列 陈列的位置与要求 堆头陈列 这是堆头和堆头POP,活性化,视觉冲击力强! * 陈列 陈列的位置与要求 堆头陈列 奥运堆头 此为堆头 * 陈列 陈列的位置与要求 花车陈列 * 陈列 陈列的位置与要求 堆头、花车陈列 1、商品选择以高
文档评论(0)