地产营销19讲剖析.ppt

房地产营销19讲分享 第一讲：地产营销逻辑树第二讲：取势优术：地产营销时空观第三讲：战略与定位第四讲：客户意向调研第五讲：波士顿矩阵在房地产营销中的应用第六讲：整合推广：章法和借鉴第七讲：活动营销：技术和实例 * 目录CONTENTS 地产营销逻辑树 取势优术：地产营销时空观 什么是地产营销的时空观? 时空八大战术 卖场包装 价格折扣 降价 认购流程 选房方式 销售手法 接待排轮 销售模式选择 战略与定位 什么是战略？什么是定位？ 一，定位是竞争导向性而非顾客导向性。二，定位是追求与众不同而非最佳实践，设计如何把握机会而非利用经验。三，定位应该导入企业经营的整个价值链，使之有一致性的方向。 定位最终目的是打败对手，打败对手的方法是追去与众不同。 房地产项目的战略导入波特5力模型 客户调研 前期客户调研 深度访谈 焦点小组座谈会 头脑风暴会议 中期客户调研 前期客户定位验证 对客户价值取向的摸查 项目推广逻辑性分析 在一个定位战略全部做好的即成定局的项目，怎样去推广？我们如何分析一个项目现在的推广进程？ 营销行为中的逻辑 拉维奇和斯泰纳创立的效应层次模型，即假想消费者会顺着知道、了解、偏爱、购买、说好。的逻辑路径去识别能满足他们的产品或服务。因此在推广的节奏上，我们也是遵照这个逻辑顺序层层推进。 当然在实际的销售中，有很多跨越式的，非理性的购买，暂且不