11185生活快递招商沙龙致词.doc

尊敬的各位来宾： 下午好，欢迎参加《11185生活快递》手机媒体发布会，我代表我们省邮政电子商务局以及我们的合作伙伴名传广告对大家的到来表示热烈的欢迎，这个房间是我们的职工小家，也希望大家来到这里能有家的感觉。 P1\在这里我首先简要介绍邮政电子商务，邮政电子商务是依托邮政的物流网、信息网和金融网这三网资源，与社会各行各业广泛合作，利用邮政的2000多个营业网点、11185呼叫中心、网站、5000多邮政便民服务站，向社会提供贴近生活的各类新型的邮政服务。 目前我们主要的服务内容包括5类 P2\车主服务、票务服务、网购服务、信息服务、缴费服务 P3《11185生活快递》手机杂志就是向车主服务、票务服务、网购服务这些高端客户免费发送的一份手机杂志，我们的目标就是把《》打造成为短小精悍、贴近生活、实用性强的，读者喜爱的一份手机杂志。 我们也希望，通过我们的努力，将《》打造成为各行各业认可的媒体平台 P4\广告大师李奥贝纳有一句名言--“我们都知道，我们有一半的广告费是浪费掉的，但问题是我们不知道是那一半”，在座做市场搞广告的一定是深有体会。 我们认为，商场如战场，战场讲究“天时地利人和” 营销宣传要力求“天时地利人和” 也就是说，要在合适的时间让合适的人看到他想看到的内容 P5\所以，我们在《》广告的策划上，我们一般遵循以下思路： 天时：不同的时间策划对应的主题 地利：按照广告主的地域需求发送不同地域的对象，按实际发送量收费 人和：结合会员活动和会员优惠，提高阅读率和参与度 我们《》的采编及运作就是将杂志的可读性、对象的针对性和广告宣传相融合，谋求广告效果的最大化。 P6\下面举两个例子 这是上一期为韶关云髻山做的广告 天时（合适的时间）：7月暑热天气，云髻山地处粤北山区，是避暑胜地，车主感兴趣看 地利（合适的对象）：我们重点向珠三角车主发送本期广告，因为他们更愿意到山区旅游避暑 人和（想看的内容）：我们在七月中举行自邮一族会员活动，前100名报名的会员享受。。。。登山宿舍温泉优惠。 这次广告和活动策划非常成功，200多名会员报名，当地电视台也专门做了报道，旅游局非常感谢我们。所以通过这种针对特定时点特定人群的策划活动，广告效果非常好 P7\下面是番石榴茶的广告例子 “七月红”番石榴茶是我们邮政邮乐网上的一款产品 天时（合适的时间）：八月番石榴上市， 地利（合适的对象）：我们读者经常开车、富贵病多，血糖血压容易偏高 人和（想看的内容）：番石榴对降血糖血压有特殊疗效，所以他们愿意看这方面的生活知识。 番石榴有很多养生功能，但吃多了不行，石榴是高纤维水果，吃多了会便秘，那不能多吃但又想获得天然石榴功效怎么办呢，那么和石榴茶是一种很好的替代品。这样我们就顺利成章地介绍“七月红”番石榴茶的功效，广告就这样不知不觉地融入到了健康养生的知识介绍当中。 当然，不是每个广告都能策划得那么完美，而且有些品牌类的广告根本就不需要考虑太多的因素 P8\通过以上两个例子，大家应该对我们的运作有了初步的了解。下面的时间名传广告会更详细跟大家作交流，再次感谢大家都光临，希望我们能成为长期的合作伙伴。