企业新品营销策划模块.docVIP

第一部分?? 市场调研与企业诊断模块消费者市场调研 ? 消费者对产品的总体接受程度调研 产品的概念、产品品牌名称调研 产品的消费目的调研 产品的消费心理调研 产品的消费趋势调研 ? 产品与同类竞品相比优势与劣势调研 消费者对产品的个性化需求调研 产品的品牌定位调研 产品的目标市场调研 产品的核心利益点调研 产品的系列卖点调研? 产品价格定位调研? 产品的口味调研 产品的包装调研 产品的销售渠道调研? 产品适合的传播方式调研? 产品终端销售调研? 产品有效的促销方式调研? ? 消费者对产品做大市场的营销建议 产品消费者的个人特征? 2.经销商市场调研 公司经销哪些同类产品品牌???????? ? 哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么 公司经销同类产品的销售状况 ? 各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些 经销商认为该产品的优点与不足 增加该产品销量的方法有哪些 您是否愿意销售该产品? 对销售该产品的顾虑 您预计该产品的市场前景如何 与厂家的合作方式建议 希望厂家提供哪些支持 ? 经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议3.企业内部经营诊断 品牌策略诊断 营销策略诊断 目标市场诊断 市场定位诊断 产品策略诊断 价格策略诊断 销售渠道诊断 广告策略诊断 促销方式诊断 售管理体系诊断第二部分??? 品牌整合营销模块品牌识别 品牌状况 竞争态势 消费需求 本品位置 品牌问题 市场机会 品牌目标 品牌传播 传播目标 传播概念 品牌口号 传播方式 媒体组合 传播检测品牌战略 品牌名称?????? 品牌标识 品牌框架 品牌定位 品牌核心价值 品牌利益点 品牌个性品牌整合 企业品牌与产品品牌之间的关系?? 产品品牌与产品品牌之间的关系 品牌策略 品牌建立 品牌结构 品牌差异化 品牌提升 品牌延伸 副品牌 品牌壁垒 品牌远景品牌管理 品牌手册????? 统一识别 品牌实施 品牌检测 品牌维护 效果评估企业CIS导入 ? 基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标 准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 产品包装设计 包装基础系统建立：? 标准字(中英文、组合) 标准色(辅助色) 颜色应用规范 辅助图形 文字与图形组合标志应用规范 图形应用规范 包装定位分析与包装定位?? 各类包装平面设计 瓶标瓶贴设计、吊牌设计 纸箱及外箱包装设计第三部分???? 企业营销规划及目标市场模块市场策略规划 市场状况?? 消费需求 竞争状况 本品现状 存在的问题及原因 市场机会 市场策略广告规划 广告文案：中文说明书、软性文? 章、企业介绍、 产品介绍、授权 委托书等? (CF)创意??? 产品命名及卖点 提炼 广告语、广告片 广告预算分配 投放媒体先择 投放区域先择 广告效果评估产品线规划 品类架构 目标市场 产品定位 价格定位 产品形态 产品包装 产品诉求 广告口号渠道规划 渠道模式??? 通路长度和宽度 经销商的选择 销售政策 终端与促销规划 终端选择 终端陈列 终端导购 终端理货 终端展示 终端促销 销售体系规划 销售体系架构?? 各级销售组织的职能 销售队伍的培训 销售组织与经销商关系 目标客户选择 如何选择目标客户 目标客户的选择条件 目标客户评估目标市场分解 渠道的选择?? 样板市场的划定 制定市场切入点目标市场人员分配 (1)人员的配制?? (2)如何进行推广方案的跟进 目标市场的管理 销售政策的制度 退换货的制度 终端费用的支持政策 窜货现象的处理制度 配置原则 客户激励及业务人员政策第四部分??? 市场推广模块营销定位和独特的销售主张(USP) 市场推广策略制订 推广的范围 组织结构建议 进度计划(执行步骤、各阶段战略目标) 成本预算建议 广告策划 广告主题定位?? 广告创意方案 广告表现（报纸、影视脚本、平面、POP创意表现） 影视广告制作监督 媒介策划 预算的计划与分配原则 媒介传播方向 媒介的协助购买建议 媒介的发布与监控策略 公关活动 公关活动传播策略??? 公关活动主题策划 公关活动操作方案 产品推介会策划 软性宣传活动策划 软性炒作方案? 系列软性宣传报道 媒体的联络与发布促销活动策划 新品上市促销活动? 节日促销活动 常态性促销活动市场工作督导 市场营销效果评估第五部分??? 企业网络营销模块企业网络营销整体规划 (1) 市场分析????? (2) 竞争分析 (3) 受众分析 (4) 品牌与产品分析 (5