2010年11月中南常州城市进入及取地报告.ppt

以常州朗诗国际为例，移植了恒温恒湿的高科技作为项目的核心卖点，且加入了常州较为少见的全装修房(装修标准2000元/m2)，不过由于常州整体市场较为封闭保守，科技住宅的接受群体相对较小，因此这类型的项目并未在市场上形成热销。 封闭型区域市场客户规模有限 小众产品缺乏足够市场支撑 与本案匹配度 偏低 常州朗诗国际 产品线丰富，满足容积率的同时，产品组合达到最大优化； 强调户型设计，空间进一步优化，花园洋房产品附加值高； 高质不高价，通过项目的高性价比一方面从地块周边项目中突围，另一方面则去分流新北核心区域客户。 与本案匹配度 较高 在区位不占优势的情况下 通过打造产品品质来形成热销 本项目 本案不具备相同的地段优势 区域客源有限，市场支撑不足 比较适合本案的地块条件 本案突破方向： 采取品质突围为导向的开发策略 新北中心区 钟楼开发区 市区 新北区北部各乡镇 薛家镇 新闸镇 核心客源：薛家当地居民 购房动力：本地人，习惯生活在薛家，因为城市建设或自身生活条件的改善，有首次改善居住条件的需求。 产品需求：舒适型需求，满足三代同堂的功能需求 拓展客源：市区、新北中心区等地首次置业者或投资者 购房动力：与市区昂贵的房价相比，看中区域单价较低，希望能利用区域交通优势和价格差，实现购房、购车的生活，提升生活品质。 不乏少量的投资客。 重点客源：新北区、钟