直销事业的战略性规划.pptVIP

直销事业的战略性规划;直销事业的战略性规划 A是做事情没有什么目标和计划的人，加入直销公司之后，也没有想过以后该怎么做，做了一天就是一天，A也说自己整天都非常忙，但实际上行动量和成交量并不大，做了较长一段时间后，各方面的能力并没有多大的提升，业绩也一直比较普通。 B经朋友介绍加入直销公司之后，热情沸腾，决定大干一场，进来运作了一段时间，发现也没有当初想象的那么顺利，心理反差很大，碰到一点困难就灰心丧气，经过团队其他成员的鼓励，B的信心又增加了，于是又出去开展工作，但碰到一点困难又情绪低落……如此不断反复，事业也跟着反反复复。 C是性格很急的人，接触直销公司后，感觉是一个极好的机会，于是立刻全心投入到该直销事业中，而且没有打任何基础就单独出击，结果欲速则不达，多次谈单失败，于是受到很大的打击，自己也??入进退两难的境地。 D在投入一家直销业务过程中，了解了另外一家公司，觉得另外一家比现在这家好，于是D加入了另一家公司，后来又了解了一家新公司，觉得又比前一家更好，于是D又加入另一家公司……一段时间过去了，D发现自己一事无成，而且中间加入的一些公司原来是非法传销公司。D经过深入了解后，决定选择一家正规的公司长久经营，于是加入该公司的某个团队，开展业务后D了解了该公司的另一个团队，觉得另一个团队比现在这个团队好，于是D转到另一个团队，后来D又觉得另一个新团队更好，于是D又转到另一个团队……如此反复，D除了浪费大量时间之外，什么也没得到。 E的人际网络非常广，加入一家公司后自己发展非常快速，网络迅速扩张到全国各地，于是E很快就在全国各地跑，而且E自己直接开发的成员非常多，并不注意团队深度的发展，结果E虽然花了很多时间、精力和资金，但这些资源太过分散，各地的团队都是只开花不结果，E疲于奔命，事业还是没有做起来。 ;直销事业的战略性规划 F是一个做事很认真细致的人，加入一家正规稳健的公司后，全面深入地分析自己的主客观因素，然后制订了一个长远发展的目标以及实现这个目标的各个步骤，F树立了坚定的信念：不达目标不罢休。F以他最有资源的一个地区作为基地开展业务，当这个基地做得比较成熟了，再往外扩张业务。F在做的前一两年碰到很多困难，但每次困难来临的时候，F都清楚地认识到在现阶段出现这样的困难是正常的，所以F每次都正面去迎接困难，并想尽一切办法去克服它。在开展业务的过程中，F也碰到过很多第三方的诱惑，但F始终坚定不移地走自己的路，到了第三年，F团队业绩的爆发远远超过他原来的意料，F朝着他更远大的目标逐步迈进。 何谓战略性规划 正当的直销行为是一种长久性的创业行为，战略性规划是每个创业者在创业之初就必须制定的内容，然而很多的直销商并没有战略性规划的概念和意识，更没有认识到这方面的重要性。在直销行业中，对战略性规划我们可以理解为：根据自己的主客观因素，从宏观的角度以及长远的眼光来设定你的目标，然后制定你实现最终目标的方案、步骤和方法。制定战略性规划的时候，要注意到它的几个特点： （1）全局性：要从全局的角度来思考问题，因为直销事业之所以称为一项事业，它就不是一件小事情，而是影响到一个人命运的事情，所以在制定规划时要从大处着眼，从宏观的角度来思考问题，追求一种总体的效果。当大的规划制订出来后，小的计划就可以根据大框架进行细分。 （2）长远性：正当的直销行业是一种长期的创业行为，是一个人长久的甚至是终身的事业，它跟所谓“一夜暴富”的非法传销行为有本质的区别，所以在制定规划时要用长远的眼光（一般要5年以上）来看问题，长远的规划才能造就大事业，才能将你全部的资源用在最有价值的事情上面。 ;直销事业的战略性规划 （3）竞争性：直销行业是充满竞争的一个行业，所以你所制定的规划必须是有竞争力的，当然这种竞争力是结合上面的全局性和长远性来考虑。任何想成就大事业的人，都勇于面对挑战，认清竞争对手和自己各自的优势和劣性，然后制定出能克敌制胜的方案。 （4）纲领性：制定的规划，是作为以后开展工作的行动纲领，所以所制定的规划必须是可操作的、具体的、有原则性的，一个空洞的或者凭空想象出来的规划是没有意义的。一个纲领性的规划经过展开、分解和落实等过程，就成为具体的行动计划。 制定战略性规划的重要性 国家有国家的战略方针，企业有企业的战略方案，同样，做直销事业，也需要有战略性的规划，否则就像无头苍蝇一样到处乱撞，像案例A一样，工作效率低下，资源浪费。明确的目标是动力的源泉，一个人只有对未来充满着希望、拥有强烈的上进心和一定要达到目标的决心，他才能取得巨大的成功。拥有战略性的规划，可以让你更清楚地看到事物发展的正常规律，认识到不同阶段的挑战性和成果，那么当你碰到困难的时候，你会觉得这些困难都是正常现象，从而以更好的心态来面对挑战，当一个阶段的困难被你克服过去后，