第五章竞争者绪论.ppt

第五章 竞争者分析 第一节 市场竞争者识别 第二节 市场竞争者分析与选择 第三节 市场竞争的基本战略 一、影响竞争的五种力量 第二节 市场竞争者分析与选择 第三节 市场竞争的基本战略 * 谁是竞争者？ 他们的战略和目标？ 他们的优劣势是什么？ 其竞争反应模式是何？ 潜在进入者 替代者 行业竞争对手 （现有企业竞争） 供应者 购买者 新进入者威胁 侃价实力 侃价实力 替代品威胁 第一节 市场竞争者识别 同行业内企业竞争的威胁 份额竞争 均势竞争 差别竞争 规模竞争 多元化竞争 二、识别竞争者的方法 1、从行业竞争角度识别竞争者方法。 影响行业结构的主要因素有：销售商的数量及产品差异化程度；进入与流动障碍；退出与收缩障碍；成本结构；垂直一体化；全球经营。 销售商数量及产品差异化程度 行业 竞争 观念 完全垄断 寡头垄断 垄断竞争 完全竞争 竞争类别分析图 形式竞争 品牌竞争 愿望竞争 一般竞争 消费者需求的差异性 相同需求 不同需求 不同消费者 相同消费者 目标消费者的差异性 2、从市场竞争角度识别竞争者方法 一、分析竞争者的战略和目标 企业的基本竞争战略 总成本领先战略 差异化战略 目标集聚战略 1.分析竞争者的战略 不同战略群体进入的难易程度不同。 同一战略群体内的竞争最为激烈。 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。 2.确定竞争者的目标 虽然每