【绩优专属会】专推版块按照客户需求做保险养老.pptVIP

回顾：以工具为载体的专推流程 通过市调表填写发现客户需求 对客户担心的问题深度挖掘 在市调表提问与填写中，需要对客户的背景资料进行深度挖掘，从而全面了解客户需求，包括： 职业类型 家庭成员 收入 喜好…… 案例分析 研讨与发表 通过市调表填写及客户需求深度挖掘，得到客户如下资讯 保费与保额的确定 养老险产品组合建议 尊享人生+附加住院医疗+卡单（意外伤害+意外伤害医疗） 吉祥如意+附加住院医疗+卡单（同上） 吉祥如意+福寿安康+附加住院医疗+卡单（同上） 吉祥如意+健康福星+附加住院医疗+卡单（同上） 吉祥如意+尊享人生+附加住院医疗+卡单（同上） * * 绩优专属会专题训练之： 按照客户的需求做保险——养老需求 问题1、2：健康医疗需求 问题3、4：养老需求 问题5：子女教育需求 问题6：客户最担心的问题 问题7、8：客户对保险的的态度 解决客户担忧的养老问题 孙先生，40岁，私人运输企业大货车司机，年收入6万。 客户个人资料 爱人是教师，年收入4万，有社保。孩子今年12岁。 客户家庭资料 单位投保了一份10万保额的一年期意外险，无其他保障。本人开始关注退休养老问题。 个人保障情况 请结合孙先生的基本情况及需求，为其设计一份产品组合 总保费占家庭年收入的 10%~20% 附加险保费占总保费的 10%~20% 年收入 18岁之前 18-25岁 25-50岁 50岁以上 保额≧8倍年