2010年01月16日天津中心芦花庄园Ⅲ期营销工作计划报告.ppt

芦花庄园Ⅲ期营销工作计划报告 ;三期营销工作目标;报告内容;;1、总户数：150户 （联排40户，双拼110户） 2、完成签约：148户（联排40户，双拼108户），另2户已认购；销售率：100% 4、总面积：38,873M2 5、总销金额：430,397,656元 6、整体均价：联排 8,931元/M2, 双拼 11,919元/M2 7、销售周期：2008.12-2009.10 8、价格走势： ;二、企划推广;推广节点;小结 广告费用：预计 6,000,000元，实际花费 4,230,000元 媒介较准确：以户外为主，报纸、DM、短信等为辅 阶段主题贴合消费者需求、周边建设动态、市场景气： 蓄客期：炒作生态城，打造生态城内第一墅 强销期：地段决定一切，强力打造生态城核心墅 持续期：以产品为主导，主推一线湖景美墅；结合市场景气，以高频次、小幅度的调价策略推进成交 尾盘期：提升价值，为三期做铺垫。;内部考核：客户全面回访调查服务满意度99%。 双代理制：2008年第四季度首次开盘新鸿嘉以11：1的成绩领先，其后转为独家代理。 团队逼定：成功运用团队合作的逼定销售模式，开盘当天认购15套，强销期间当月签约 40多套。 问题反馈：及时反应客户问题，和开发商沟通并解决相关问题。通过不断反馈，起到很 好的润滑作用，为顺利交房奠定了良好的基础