产品销售技技巧需要研究报告.ppt

高 伟 海纳百川,取则行远 研讨大纲 上篇：笑傲江湖-我们的产品和客户分析 下篇：曲水流觞-我们的销售流程和技巧 上篇：笑傲江湖 我们的产品和客户分析 中国管理培训业的“产业链” 一 培训产品分析 基本常识 目前中国管理培训市场上： 培训课程有多少门？ 培训课程分为几大类？ 培训师有多少人？ 培训师分为几大类？ 培训课程有多少门？ 据我所知--- 50多个研究领域 300多个课程主题 1000多个课程名字 培训课程分为几大类？ 按照功用我简要划分为五大类 营销类 生产类 财务类 文化类 人资类 培训师有多少人？ 保守估计，目前管理学类 职业培训师在10000以内 各大高校管理学相关专业的老师20000以内 全国“最强大资料贩子”收集的讲师有30000名 培训师分为几大类？ 两大类： 职业培训师 企业培训师 现代企业培训流程管理 第一部:确定培训需求 第二部:制定培训计划 第三部:设计培训课程 第四部:选定培训方法 第五部:准备培训条件 第六部:实施培训内容 第七部:评估培训效果 第八部:追踪管理实施　 职业培训师之“两大定位” 公开课讲师 内训课讲师 职业培训师之“江湖五大派” 学院派 实战派 自学成才派 演技忽悠派 草根邪教派 二 客户分析 公开课客户分析 内训课客户