2012年一季度团险开门红工作规划及推动奖励方案.pptVIP

2012年一季度团险开门红工作重点 工作重点——传统法人业务 注：省公司团险渠道开门红各项任务尚未下达,暂只按意外险1275万进行任务分解。最终待省公司下达任务后再进行调整。 一、意外险新单奖： 奖励时间：2012年1月1日至1月31日 奖励对象：全体团险直销人员（不含银行对公人员） 奖励内容： 1、推动期内，意外险新单累计达到3000（含）-10000元，按意外险新单总保费的3%给予奖励； 2、推动期内，意外险新单累计达到10001-30000元，按意外险新单总保费的5%给予奖励； 3、推动期内，意外险新单累计达到30000以上，按意外险新单总保费的8%给予奖励； 以上奖励不可兼得哦！ 二、银行对公新单奖： 奖励时间：2012年1月1日至3月31日 奖励对象：全体银行对公销售人员 奖励内容： 推动期间内，银行对公人员所辖网点新单保费累计达到2万元以上，按新单保费的2%给予奖励。 三、开门红利是奖励： 奖励时间：2012年1月1日至1月18日 奖励对象：全体团险销售人员（含直销及对公人员） 奖励内容： 1月18日前单个客户新单意外险保费达5000元以上，奖励开门红利是88元，多做多奖。 四、企业年金签约客户奖： 奖励时间：2012年1月1日至3月31日 奖励对象：全体团险销售人员（含直销及对公人员） 奖励内容： 推动期间内，凡成功签约1个企业年金有效客户（签约首期缴费规模达到5万元以上为一个有效客户），奖励1000元，多签多奖！。 五、新人推荐奖： 奖励时间：2012年1月1日至3月31日 奖励对象：全体团险销售人员（含直销及对公人员） 奖励内容： 推动期间内，凡成功推荐新人加入团险渠道并与公司签约成功，奖励500元，多推荐多奖励。 奖励说明： 意外险新单指新开拓的单位及建工险，断保三个月以上视为新单，不含加保、卡式业务、计生险及信贷险业务等。 以保费到账并成功出单为奖励统计依据 所有奖励含税。 分公司团体业务部 二O一一年十二月二十三日 单位：万元 一、考核奖励时间：2012年1月1日至3月31日； 二、考核任务目标： 三、团险经理考核奖励 ： 1、意外险季度奖励：考核期内所辖团队完成意外险任务目标，奖励人民币6000元； 2、渠道专项奖励： （1）考核期内，所辖团队完成对公短险任务目标，奖励人民币3000元； （2）考核期内，所辖团队达成信贷保险任务目标，奖励人民币4000元； （3）考核期内，团队成功推广使用“投保易”系统，且出单保费达3000元以上，每个客户奖励1000元。 3、考核期内，凡团队企业年金签约有效客户少于1个（签约首期缴费规模高于5万元的客户为有效客户），扣罚季度所有奖励的20%。 四、奖励说明： 1、业绩统计：以分公司财务报表数据为考核依据； 2、工行、建行及广发行员工保险业务不计入各单位任务完成； 3、所有奖励含税。 五、本方案解释权属分公司团体业务部，修订亦然。 分公司团体业务部 二O一一年十二月二十三日 江门分公司团体业务部 银行对公、计生险、信贷保险、旅游险等，将渠道业务在团险渠道占比从今年20%提升到30%， 可直接置换高赔付的大单。 对附带门诊、家属承保的大单医疗险持谨慎态度； 对续保大单进行深入分析，力争加费或降低承保条件； 对附带疾病门诊大单新业务，坚决按预算承保。 加大奖励力度，对新单业务给予佣金奖励。 联合客户服务中心、财务会计部，定期进行短期险 经营效益分析，实时监控，及时调整。 加强中小团单发展力度 实时监控 短险效益经营 大力发展优质渠道业务 谨慎承保大单及统保业务 2012年团险工作围绕在发展中调整，确保短期险规模与效益并存 以渠道业务为核心，持续加快业务发展 大力加强质量效益管理 ，提升渠道核心价值 围绕基本法考核，全面强化 渠道队伍建设 切实加强业务 风险管控 M1 M2 M4 M3 工作重点——渠道业务 要继续保持今年三、四季度以来已形成的氛围和强度，抓住明年一季度银行放贷时机，密切跟进每单业务的审批环节，做到单单有追踪、有结果。 计生险： 利用目前与旅行社的合作局面，大力推广投保易系统。 做好与市及县计生局的沟通公关，在新会、城区、开平和恩平等地，要深化合作，扩大范围；在台山和鹤山，要争取突破。 信贷险： 旅游险： 工作重点——银行对公渠道 加强重点渠道维护：进一步