“平安人寿”鑫盛常青树建议书讲解保险网络.ppt

保险网络（） 常青树彩页建议书讲解技巧 保险的原点——回归保障 健康是生命永恒的主题，它是每一个人不得不计算的生命和生活成本。 常青树延续着保险史上一个健康主题。 常青树计划卖点 重点包装交清增额，包装分红采用交清增额方式下身故利益、现金价值与分红，用来突出产品的有病防病，无病养老功能。 * 保险网络（） 保险网络（） 通过本课程学习，掌握鑫盛产品组合常青树的彩页及产品建议书的讲解重点和流程，掌握红利选择交清增额情况下，保额、现金价值和当年分红的计算方法。 课程目标 保险网络（） 目 录 建议书篇 彩页篇 保险网络（） 保险网络（） 既保重疾，又保身故，意外高保障，意外医疗可报销，有病防病，无病养老，既能保障创业阶段的人生风险，又能储备晚年的养老金。 保险网络（） 例：陈先生，30岁，某外企公司职员，新婚不久，作为家里的经济支柱，平日工作压力大，经常加班熬夜，存在健康隐患，因此小陈开始规划自己的健康保障。 推荐保险计划： 平安鑫盛终身寿险（分红型）10万+ 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险10万+ 平安附加意外伤害保险(2008)10万+ 平安附加意外伤害医疗保险(2008)1万 年交保费：4028元 （假定投保人按1类职业计算） 交费期：20年 总交费：80560元 投保示例 保险网络（） 案例总括 客户背景介绍 推荐保险计划 保险网络（） 陈先生，工作忙吧！我们现在有一个非常好的健康养老补充计划，相当于每月340元，解决10万重疾的应急金问题，同时又为我们养老做了补充，一旦购买，即享有六大利益. 利益概述 保险网络（） 陈先生，购买这个计划90天后，初次发生”重大疾病”，可以领取10万元重大疾病保险金，让你轻松应对列表中的这28种重大疾病。 一、重疾保险金 保险网络（） 如果未领重疾金,以中档分红为例,红利选择交清增额方式： 如果不幸身故,有一笔身故金留给自己的亲人,让爱能够延续。 1、疾病身故保障金 疾病身故保障金最少10万，60岁时金额是149081元；70岁时是181868元；80岁时是223928元。 2、意外身故保障金 交费期内,意外身故保障金最少20万；40岁时205711元；50岁时223187元。 3、交通意外身故保障金 交费期内,交通意外身故保障金最少30万;40岁时305711元;50岁时323187元。 1.按中档分红举例，红利选择交清增额方式。 2.因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的。 二、高额身故保障金 保险网络（） 意外伤残保险金 不知道您是不是同意这个观点，相对于死亡来说，残疾对于一个家庭的伤害更大。因为残疾不光使家庭失去了收入来源，还要家庭花费护理费用。有了这个计划，在交费期内发生意外残疾，按残疾程度给付1-10万的保险金，为家庭减轻负担。 意外伤害医疗 交费期内，因为意外导致的100元以上的医疗费用，最高可以报销10000元。 三/四、意外保障 保险网络（） 享受分红 这是份分红保单，可以享受保单红利。假如60岁前红利采用交清增额的方式，61岁红利改为累积生息,按中档分红举例,当年分红如下，可以作为养老补充 70岁时 当年分红可达 2306元 80岁时 当年分红可达 2714元 （上述的红利不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准） 五、分红利益 保险网络（） 不过您放心，根据我们的调查，99%的客户都是平平安安的。所以公司为您准备了特别的祝福，如果没有发生事故，您的钱可以作为养老金补充。您可随时领取现金价值提升养老生活品质,领取后合同终止。 （假如未领重疾金，红利采用交清增额的方式，现金价值包含红利交清增额的现金价值,按中档分红举例）： 70岁现金价值为123943元, 80岁现金价值为178918元。 当然急用现金时，还可以申请现金价值80%进行保单贷款，所以计划非常灵活。 (因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。） 六、现金价值 保险网络（） 总之，这个计划的最大特点:就是拥有较全面的保障，这里面既保重疾，又保身故，还保意外，有病防病，无病养老，既能保障您创业阶段的人生风险，又能储备晚年的养老金。 总 结 保险网络（） 目 录 建议书篇 彩页篇 保险网络（） 鑫盛组合---常青树 保险网络（） 抵交保费余额不予以计息。余额用于抵交下期保费。 将红利储存在公司。 可以随时支取红利。 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。 交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红。 购买交清增额保险时，客户无须体检。 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。 特点 红利用于抵交下一期的应交保费。 红利按公司每年确定的红利累积