第八章网络营销定价策略精品.ppt

第七章网络营销定价策略 网络营销价格P125 狭义：指人们为得到某种商品或服务支持的货币数量 网络营销产品价格的构成P126 网络营销价格的特点 1、低价化 2、全球化与本地化相互结合 3、价格弹性化 4、顾客主导化 5、价格歧视减弱，趋于一致化 网络营销定价目标P129 1、维持生存目标 2、当前利润最大化目标 3、市场占有率最大化目标 4、产品质量最优化目标 定价的影响因素P130 网络营销中的定价方法P132 ： 成本导向 指产品的成本为基础而形成价格的一种定价方法 需求导向 顾客导向定价法，是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应，分别确定产品价格的一种定价方式 竞争导向 企业根据市场竞争状况确定商品价格的一种定价方式 网络营销中的定价方法： 成本导向 需求导向 竞争导向 ——如甲网站销售某新兴手机成本为１０００元，因为刚投入市场，很受消费者欢迎，另外乙网站也在经销售该手机，乙网站的定价为１９９８元。即甲网站可以采取的定价为： A.1200元　　　　B.2800元　　　　C.1898元 需求导向定价法P133 以顾客为中心，根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异确定价格的一种方法 1、理解价值定价法 2、需求差异定价法 3、逆向定价法 竞争导向定价法P134 企业通过研究竞争对手的价格水平、生产条件和服务状况等因素，依据自身的竞争实力、参考成本和供求状况来