世联2010年黄冈保利中心·壹號公馆项目营销执行报告.ppt

*;本项目对于保利的企业战略意义：保利·一号公馆项目作为保利武汉进军湖北三四线城市的第一个项目，有必要、也有条件一改保利在武汉的快速、性价比印象；建立保利在三、四线城市的高端、绝对领导者地位；为保利后续进入其他三四线城市打下坚实的基础——;*;*;*;本报告结构;*;*;*;黄州目前的房地产水平的发展处在发展的初级阶段，属于成本型市场，量大为美，质量一般;*;*;*;*;黄州房地产市场小结：;*;;*;*;*;*;*;*;*;黄冈房地产市场营销特点小结：开发商特点：大多数为本地的中小型开发商，开发经验不足；为提升营销水平，大规模项目均引进专业策划公司；客户特点：对新鲜事物的接受程度高，容易被引导，眼见为实；大气的营销中心、专业的物业服务、高品质的园林景观等客户能实实在在看到的均能打动客户，让客户愿意为之多掏钱买单核心诉求上：主要依靠项目本身的资源和特点直白的传递价值，没有形成价值体系、突出核心价值，客户对于项目的感知不深；营销展示上：裸卖盛行，依靠营销中心卖房子，无园林展示、样板房展示；营销推广上：除关键节点举办一些常规活动外，无轰动性的、持续性的圈层活动牵引客户；广告直白，未上升至生活方式营造面 推售节奏上：未能依据市场形势而把握好推售节奏，持续加推项目不多，难以造成房源紧张的气氛，对客户的掌控能力有限;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;