世联2010年长沙保利中心花园项目销售执行报告.ppt

挑战，2010——保利花园项目销售执行报告 谨呈：湖南保利房地产开发有限公司 报告思路 三期规模约为一二期总和的两倍，体量较大，三期产品资源及户型均有明显的提升 项目地址：湖南省政府西行500米 三期合计18栋，1845套，20万平米； 其中启动区5栋（1、2、3、4、7号栋）； 启动区2010年5月初拿预售许可证； 其余13栋在6月全部拿预售许可证； 以公务员及事业单位客户为主， 职务以普通职员及中层管理为主 本项目客户籍贯长沙本地占四成，外地籍贯约占六成，其中客户分布天心区、雨花区占5成以上，异地客户占2成以上 老带新为最主要的渠道，其次为行销派单，再次路过及户外所占比重也较大 以项目价值点作为客户购买的驱动因素，需加强核心价值推广和价值体系现场展示 可继续借鉴项目前期成功关键举动，重点是客户渠道及旺场活动 前期回顾总结 品质提升，三期产品在原有基础上进行了完善和升级， 品质及社区成熟度更高； 三期客户并没有因为三期价格的提升而发生质变，因此 客户渠道及客户特征依然可借鉴前期； 前期成功的营销步骤及关键举动对本项目仍然有借鉴意 义，可继续沿用并深化， 随着体量加大，需加大营销 及推广的力度； 前期的成功是在淡市环境下取得，市场环境发生了变 化，营销思维也应做相应的调整，做到因市而变； 报告思路 生态资源丰富，公园群，湘江风光带，岳麓山景观 项目