世联2010年9月13日持行膜沙郡原居里营销策略报告.ppt

郡原居里—— 『营销策略报告』;商业秘密声明;;A;我们的目标:;周边项目;2、价格目标：多层住宅实现均价6000元/平米，高层住宅最终实现6200元/平米，车位实现6万元/个；;周边项目:;精装修项目:;项目;;关于速度：;关于价格：;我们的目标;实现价格突破是达成目标的关键！;C;来看两个案例，这两个项目都通过运用营销手法，实现了在较快销售速度下，价格在片区的突破，树立了价格标杆；;幸福里;非传统豪宅区，周边二手房价格仅13000-17000元/平米，如何达成40000元/平米的价格目标？;展示中心“完全价值体验”客户接待路线;从客户可感知的体验出发，用细节展示价值;首本“形象楼书”全面演绎“都市综合体”及给客户带来的“独特生活方式和价值体验”;幸福里“专属物料”的统一VI，统一展现高端形象和品质;最高端的服务水准，充分展示附加价值；;总结与启示：;位置：猴子石大桥以西2.6公里，湖南职业工业技术学院对面 总用地面积：200亩 建筑面积：360000㎡ 容积率：2.50 绿化率：43%;4400元/平米 36万方、瑞盛公司开发，月均90套；;庞大的客户量是关键;成交客户的认知渠道以业主朋友介绍（33%）、派单（26%）为主，其次是网络、报纸，各占9%； ;行销关键点：招聘合适人员、严格培训制度、科学绩效考核，加强团队管理;总结与启示：;这两个案例或许不足以解决本