保险公司新人辅导.ppt

刘方新人辅导方法专用投影片 收入目标原则 转正： 要点：要求1个月 可以两个月 最低两个半月达成条件 激励方案 底薪： 2000÷30%÷80%=8400 8400÷1000元/件=9件, 9件×12=108(拜访10个有效拜访产 生1个。新人技巧低10-15个) 108÷4个星期=27个客户 27÷5天=6个拜访. 民生人寿石家庄管理本部 赵霄俐 在那个战火连天的年代，在那个动荡不安的 岁月里，有一支英雄的队伍，正坚持不懈地走着， 走着。走过波涛汹涌的金沙江，走过绵延不绝的 雪山，走过泥泞险恶的草地……走过重重艰难险 阻，走过多少风霜雨雪，走过两个春夏秋冬…… 脚下是二万五千里漫漫征途，心中是一个坚定的 信念——走出黑暗，走向光明。 。。 辅导的步骤（DOME） 诊断 Diagnosis 目标 Objective 方法 Methods 评估 Evaluation 电话辅导范例 爱民生今年38岁，是刚入司10天的员工，原先在一家纺织企业从事机械维修工作，家庭状况一般，有一个正在上中学的女儿。进公司后对公司的各项规章管理制度十分认同，希望通过销售工作来改变自己的生活，每天刻苦拜访，但至今尚未开单。 辅导面谈课堂练习（案例） 模拟情景： 1、爱民生入司三个月，前二个月业绩良好，已转正。近期准主顾面临枯竭，已有20天未出单，情绪有些低落。 2、周小勇业务良好，但考勤记录不良，他认为业务人员只要把业务做好就行，对公司的各项管制度不认同，经常在员工内散布负面言论。 焗璭驥?碅铲敐n鴵w臐[O?E緙O貛綖w:?詊浗綶2Y?佚陯訍?c?:)堆莕,hh韑m%犩?gキ??fS 7龆頋mm?|w`鮢p?,s:鐭Y喎瑡x?:?DC螵?鷏蟥? 7龆頋mm?|w`鮢p?,s:鐭Y喎瑡x?:?DC螵?鷏蟥?臞i雕﹦擌5耍嘋?胣?[-犍3{郢
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