建材销售小区促销的一些方法.docVIP

小区促销的一些方法 （宣传方式 1、 初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： 　1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。 （2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）　　 3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。　　 小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，　1）、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。 　2）、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。 3)、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。 　4)、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。　　 物业公关，争取以较低的成本进驻　　建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。　　联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。 与物业部门协商，同时做一些，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、提前进行预热式宣传。，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。 租用门面或车库，设立临时售点/展示区注意:　 　　1）、绝对要搞好物业的关系，事前进行公关。 　　2）、事中要服从他们的管理。 3）、不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。2011-7-5