团购_电子商务案例.ppt

中国团购案例启示 竞争门槛和模仿成本太低 运营和线下推广能力 非标准化 合理化开销比例 网站自身的 宣传推广 打破区域性 限制 特色的网络 团购模式 整合线下渠道 优化服务 品牌建设 58.com等团购网站的成功见证了中国团购网络市场的快速发展。 在国内，美团网、糯米网、饭团网诸多创新型企业都是? B2C+CPS+SNS 模式的实践者。 面对团购网络服务的巨大发展潜力和商业价值，中国移动、腾讯、新浪、校内和开心等领先企业或将成为强有力的市场潜在进入者。 现 有 市 场 竞 争 者 B2C+CPS+SNS 本土化创新 潜 在 市 场 进 入 者 中国网络团购市场发展的关键 * * 根据中国电子商务研究中心监测数据显示，2010年12月底，国内团购企业占有率位居前三的分别是：拉手20.8%、美团20.7%，糯米因为人人 、猫扑集聚效应，位列第三。　　 拉手网每天推出一件限人限量“秒杀”精品，让用户享受最低折扣，例如用50元吃一顿价值100元的晚餐，或以三分之一的票价看一场电影大片。拉手网的营销议价能力较强，市场扩张速度较快，近日获得500万美元融资，无疑是实现其全国扩张计划的一股东风。 作为国内互联网知名创业者，王兴创办了美团网，也是国内最早复制Groupon模式的代表性团购网站之一。美团网每天推出一款精品消费，致力于选择合适的商家和价格，以快速、优质的服务，给用户提供丰富的商品和良好的体验，让消费者享受到深度折扣的本地产品和服务。由第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告显示，美团网的流量排名为前五名糯米网是由千橡集团推出的继社交化网站的新尝试，其依据集团旗下人人网、猫扑网等社交网站的强大用户资源，对团购信息进行有效的传递。 糯米网创立于2010年6月，其与类Grupon团购网站模式差别不大，不定时的推出一款产品或服务，目前只在北京推出，未来会在上海、广州等大城市推出。糯米网将是社交化网站进军团购市场的先锋。 * 中国企业发展团购网站带来的挑战，主要是以下几个方面：竞争门开和模仿成本太低。这个是所有团购网站面临的共同问题。依样建个类似的网站对于技术人员来说非常容易。团购网站是电子加商务，但是电子占了不到10%，只要是稍懂点技术的，就能做出一个网站来。就像曾经在中国出现的很多商业模式一样，众多模仿者会使团购网站陷入到“价格竞争、利润下降”的境遇中。利润是有限的，分羹的人越多，得到的就会越少。第二就是运营和线下推广能力。这是决定团购网站孰优孰劣的关键。电子占到5%到10%，商务是核心。和商家谈判的能力是团购网站的核心竞争力 如何找到优质的商户和产品，发起高人气的团购活动，是团购网站能不能最终在前团大战胜出的关键。第三：非标准化。服务类消费在每个城市都有着差异性，对本地化有着很高要求，再加上是一天只贩卖一种服务，团购网站似乎给自己的成长设了天花板。就算每个大城做一个，总营业额也有限，不具有长期的可持续性。另外还有：可能面临的强大对手:目前淘宝已经上线了相关功能模块；拥有最多服务类商家资源的大众点评网在观望；还有强大用户基础的SNS、大的B2C平台——或许Groupon模式在中国将是又一个twitter：由独立小网站模仿、引入，但继而成为大公司和大平台的一个模块功能，那些最早的实践者已经不见踪影。 * 挑战会一直存在，但是网站还是要发展的，关键是如何制定合理的发展策略。第一：合理化开销比例。高额的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向，将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。如果能过这一关，网站的生存就克服了一个难题。也就是说，没钱别玩团购。第二：网站自身的宣传推广。很多商家都注重产品信息的推广营销，而不重视网站自身的推广，这不利于长期发展和形成用户粘性。应改变战略，营销网站.第三：打破区域性限制。建立更大规划甚至是全国范围内的团购网站。目前的团购网站多局限于某一区域，全国范围内有影响力的团购网站尚未形成，受制于区域性影响，团购网站较难形成具有一定规模的用户效应，尤其是二线以下城市的团购网站 * 另外还有：特色的网站团购模式：Groupon主要盈利来源于中介费用及广告，而中国团购网站处于发展初期，商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择，导致网站人气不足，既无法形成规模，也影响广告收入。 整合线下渠道： 要为用户提供永续低廉的产品。低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一。目前，国内的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响，可选商品的多样性不足，以致影响用户的使用体验，不利于用户粘性的培养。 最后要：优化服务品牌建设。 * 总之就是一句：在模仿中做到本土化创新！才会成为最终的赢家！ —— 电商102