伟业顾问万科东丽湖中心三期别墅报告.pptVIP

根据项目各个产品类型的特点，我们从2007年别墅市场供应的角度分 析得出： 1、07年天津别墅市场主体为独栋、双拼产品，市场份额较高，多集中 于下半年推向市场； 2、 本案双拼别墅会与市场中低总价的独栋别墅项目形成市场竞争； 3、本案联排别墅会与市场上投放的同类产品存在竞争。 项目面临的问题 产品特性需求 追求大院落，高产品附加值的客户占42% 客户特征——一期成交客户调研 一期成交客户调研分析 居住型客户 保值、增值型客户 追求高品质高附加值的资源，看好项目发展与生态居住环境 看好区域发展与稀缺产品资源，追求未来的增值空间，希望小投入、大产出 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域构成 关注东丽湖三期产品意向客户主要以中心城区东部的河西、和平、河东为主，占63% 客户特征分析——三期意向客户调研 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 家庭结构组成 客户特征——三期意向客户调研 客户的家庭属性来看望子成龙型占84%，社会新锐占16%， Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 职业构成 客户特征分析——三期意向客户调研 私营企业主占34%，企业高管占31%，三期产品客户的高端属性突出 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 置业需求 价值预期 客户特征——三期意向客户调研 度假型需求占53%,自住比例占32%， 生态还是项目的最佳价值卖点占39% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格需求 是否有意向购买联排产品 客户特征——三期意向客户调研 8000均价接受度较高占78% 坚定意向的客户占61%, Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北京 及外省市 中心西部 中心东部 东丽区 空港及开发区西区 塘沽区及开发区母区 中心西部 客户特征——客户区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中心城区 东丽 空港 开发区 度假型客群 中心城区 东丽 空港 开发区 投资型客群 中心城区 东丽 空港 开发区 自住型客群 主 轻 主 轻 主 轻 主 轻 主 分区域需求特征 客户特征——客户需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户特征——客户描摹 客户特征动态描摹 客户区域主要辐射至中心城区东部，开发区、空港东丽补充 主要以私营企业主、企业高管的财富人群 度假型、投资型为主 区域发展 社区逐渐成熟 产品价值提升 客户区域：开发区、空港东丽在增加幅度高，外企、外地、外籍比例上升 资本移民更高端的新富阶层 居住型比例上升 现在客户特征 未来客户特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Lt