增员观念篇主管的天职—增员.pptVIP

主管的职责 参加相关会议 陪访 辅导 增员 。。。。。 增员是每个主管的天职 卓越的主管，增员已成为一种习惯。不会因为自身职级的提升而淡化增员的日常动作。 卓越的主管应具备的条件 1、树立品牌 2、两个信念 3、三个高度 树立团队品牌 伟大的人首先有伟大的梦想。作为一个卓越的主管，要有一个品牌，就是将自己的团队创建成金融保险业的卓越品牌。 两个信念 1、就是坚信人寿保险能给家庭和社会增添和谐与安康 2、坚信自己的团队能够做大做强 三个高度 1、高度的学习、创新和执行力 2、高度的责任感、使命感 3、高度的团队感召力和合作精神 经营寿险团队就是永不停息地增员，成功吸引成功。 增员是每个主管的天职，卓越的主管，增员是一种习惯。与主管的具体职级无关，卓越的主管不会因为自身的职级的提升而淡化增员的日常动作。 卓越的主管懂得将梦想根植到每个人的心中，懂得增500人比增50人还容易的内在道理。 增员的成功方程式 成功=养成增员的习惯+每天一个增员面谈+每月一个增员入职+每年10个增员直辖。 如果你想让你的收入和梦想翻倍，就请你将每日的面谈数量翻倍。 请相信大数法则，相信付出总有回报。 增员、销售齐步走 1、增员与销售永远是一对孪生兄弟，血脉相连，不可分割 2、推销是增员的基石，增员是推销的延续 3、增员的最佳来源是客户和代理人的推荐 4、客户多，来源多；业绩多，吸引力强 增员即推销事业，同样遵循推销的规律。 经营寿险团队就是帮助别人。帮助别人成就自己，当你的伙伴们赚到钱时你也穷不到哪去，要想快速成长就要帮助下面的人成长。树立追求卓越的目标，带领你的团队去做别人没有做到的事情。 在寿险团队经营中，你是大家长，你可以推卸责任，但逃脱不了恶果。谁经营谁发展，不经营即死亡。 建立自己的增员系统，建立自己的培训系统，建立自己的服务系统。 “人上一百，形形色色”。团队经营有秘诀，而秘诀往往是一颗真心、一颗诚心、一颗善心。想要别人怎样对待你，你就怎样对待别人 做好自己吸引别人，因为最好将成为最大。百分百地投入，专注自己的工作。所有的人都是你的客户，要认真、用心、归零、放下。 完美的人生在于拥有成长、成功、成熟、成就。停止埋怨是成熟的开始。 优秀的团队由优秀的人组成，增员不是增人，是增人才，增一个优秀的人就是曾一个组织，就是增一个团队 要提升每一个业务伙伴的行业价值；培养未来最有价值的职业寿险代理人；培养未来最有价值的职业寿险经理人；使每位伙伴懂得经营自己及自己的团队，为自己的成长负起应有的责任。 你团队中的每个人，要有“自我管理准则”。这准则就是：把自己当成老板；把自己当成顾问而非销售员；把自己当成销售医生； 把自己当成销售策略思想家；立志出类拔萃；执行销售黄金准则。 * * * * 感恩 执着 拼搏 奉献 * * * * * 感恩 执着 拼搏 奉献 *