论民营企业国际营销战略模式选择大学论文.doc

华中科技大学文华学院 毕业设计（论文） 学 生 姓 名：学号学 部 （系）： 经济管理学部管理系 专 业 年 级： 级市场营销专业 指 导 教 师： 　职称 2011年月日目 录摘　要 I 关键词 II 前 言 III 一、 1 （一） 1 （二） 2 （） 2 二、 3 （一） 3 （二） 3 （三）缺乏较高的商业信用度 3（四）手段 3 （）出口商品结构问题 三、波导民营企业发展案例 4 四、民营企业进入国际市场策略 （营销能力的培育 （）配套管理系统的建立 （）自主专利权 6 （）开拓市场的具体方式 参考文献 9 致谢 10 摘要 民营经济是中国经济的重要组成部分。当前，民营企业则需要做好自我调整和完善，以逐步适应变化的国内外市场。走向国际市场是民营企业拓展其生长发展空间的必然选择，这是由我国现阶段宏观经济环境所决定的。民营企业唯有走向国际市场，通过参与国际市场的竞争不断来提高自己的竞争能力，方能在市场浪潮中立于不败之地。本文主要通过对目前民营企业的发展现状的分析，探讨产生这些问题的根本原因，并对民营企业走向国际化市场和进一步提升其竞争能力提出一些对策建议。 关键词：民营企业 战略管理 国际市场 营销战略 前言 民营企业通常包括个体和私营 经济、乡镇企业以及非传统或新型的集体经济等。在我国，虽然民营经济与传统国有经济运营方式不同，但由于其在市场经济中的先天适应性，使得民营经济在不长时间内逐渐成为国民经济的重要组成部分，与国有经济共同支撑和推动着中国经济的快速发展。改革开放以来，民营企业的崛起与迅速发展是中国经济发展过程中最富活力、最引人注目的部分，也是推动中国经济实现经济转型、保持持续高速增长的主要动力之源。目前，国有经济、民营经济与外资经济已经形成了三足鼎力的新格局。　　从历史上看，民营企业在国际经济发展中起到了重要的作用。它作为国民经济的重要组成部分，一方面为社会提供了广大的就业机会和渠道，另一方面是出口创汇和地方财政税收的主要来源，同时也是活跃市场、推动市场发展的基本力量。在国际化、全球一体化发展中，民营企业将仍然发挥着巨大的作用。因此，民营企业有必要也应当成为经济国际化进程中的一支重要力量。 　　从现状看，全球经济一体化已成为不可逆转的趋势。跨国企业之间的强强联盟和大中小企业间的兼并和收购，都客观地将许多民营企业推向了国际竞争的前线。因此，在这种情况下，民营企业不得不走出国门，积极主动地参与国际竞争。 　　从经济学理论上看，参与国际分工是有效利用生产力，使得国际化分工更为合理，从而使得资源得到更加充分利用。因此，民营企业走向国际市场也是符合经济发展规律的。.缺乏营销积累及国际经验 　　营销网络是企业进行经营活动的基本依托发展的初期,无论是其自身的规模还是业务涉及的区域都还比较小历史较短,尚无法建立起比较完整拥有可靠,因为没有多年经营所积累的客户关系,在一定程度上制约了民营企业进一步开拓国际市场的能力,民营企业不甚了解目标市场的风土人情法律法规等经营理念和规则,缺乏与国际接轨的经验 　缺乏专业人才 　　由于发展起点和发展历程的特殊性,民营企业创始人大都文化素质不高,缺乏必要的现代市场经济的基本知识教育程度较低,普遍缺乏熟悉法律,提高出口竞争力的一大瓶颈作流程的外经贸专业人才队伍已是当务之急 　缺乏较高的商业信用度 　　目前,民营企业出口的产品中,90%是OEM,只有10%是自有品牌“扩散效应”,对企业的知名度和美誉度发挥“放大效应”,对顾客的注意力和忠诚度发挥“磁场效应”,对企业的可持续发展发挥“拓展效应”,我们企业对产品品牌的意识很淡薄,没有意识到品牌对消费者具有极大的诱惑性,可以提高市场的开拓能力,使企业拥有较高的市场份额,最终带来巨额利润 　手段 　　由于国际市场变化莫测,开拓国际市场的手段和策略很大程度上决定了其成败,已成为制约企业开拓国际市场的重要因素,开拓手段比较单一,而劳务输出;在一般商品中,间接出口的多,直接参与国际市场营销少;在与国外企业联合上,单独经营的多,与国外企业参股,销售渠道不广,普遍存在销售渠道不广的问题业进一步开拓国际市场的能力,缺乏对国际市场定位(如市场容量)及消费者行为(如消费者需求)作深入调查研究及市场细分的分析(如消费者行为细分)?第四,缺乏与国外公司紧密合作的能力,孤军奋战,很少充分利用跨国公司的品牌优势 　　出口商品结构问题 　　如果说企业是开拓国际市场的主体,那么,产品就是开拓市场能力的重要方面,民营企业的出口产品还是以低附加值的劳动密集型产品为主,出口增长仍停留在低价格的数量规模的扩张阶段,出口商品结构还是以传统的粗放型增长方式为主,体现在产品结构上的“三多三少”: