第十章、定价策略.pptVIP

促销定价（3） 特大优惠 本商店商品 一律买100元 送10元 现金回扣 华联商厦 促销定价（4） 没关系， 我们可以给你 提供一定贷款 低息贷款 我想要这房， 但我的钱不够 促销定价（5） 大减价 大出血 原价：49元 现价：18元 快来买啦！ 大减价了 原价 49 心理定价 消费者反客为主 网上购物 现在是我出多少价 看厂家接不接受 这叫做网上拍卖 或网上投标 企业主导市场 消费者主导市场 定价中的问题——价格协定 竞 争 者 竞 争 者 这个产品我们 是这样定价的， 我们来签定一个协议， 大家保证按照执行 我同意，这样， 我们可以大家都赚钱 定价中的问题——价格差别 为什么，你给我们 的价格要比别人高？ 没什么原因， 我喜欢 我们要用反不正 当竞争法法告你 反不正当竞争法对暴利、倾销等行为都有相关限制的规定， 销售者在贸易的给定水平上，必须提供相同的价格 定价中的问题——欺骗性定价 大减价 大出血 原价：349元 现价：198元 快来买啦！ 大减价了 原价 149 日前，一位不愿透露 姓名的消息人士揭开 了芝华士“皇帝新装” 的秘密：“CHIVAS的 真实成本也就是25元 人民币。” （四）地区性定价 FOB原产地定价 统一交货定价 区域定价 基点定价 免收运费定价 第四节 价格调整及价格变动反应 一、企业降价与提价 二、顾客对企业变价的反应 三、竞争者