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第四章 连锁店价格管理 * 山西大同大学商学院 人力资源管理 白彬 一、商品价格的构成与特征 1、采购价格 2、流通费用 3、税金 4、利润 价格低廉 价格统一 价格=采购成本+流通费用+税金+利润 二、商品零售价格的影响因素 1、商品的成本 2、市场需求情况 3、商品价格的敏感性 3、商品的市场特点 商品的购买频率 、标准化程度、商品的易腐性、易毁性、季节性 ；商品流行性、品牌知名度、商品在市场竞争中的地位 认知替代品效应 、独特价值效应、转换成本效应、对比困难效应 、价格-质量效应 、支出效应、分担成本效应 、公平效应、存货效应 三、连锁店商品定价目标 1.以追求最大利润为目标 2.以保持或增加市场占有率为目标 3.以应付或防止竞争为目标 四、连锁店商品定价方法与技巧 (一) 常用的定价方法有: 1.成本定价法 成本加成法 目标收益法 单位商品价格＝单位商品总成本×（1＋加成率） 单位商品价格=单位商品总成本+单位产品目标利润 盈亏平衡 定价法 单位商品价格=单位固定成本+单位变动成本 变动成本法 单位商品销售价格＝（总的可变成本+边际贡献） 总产量 3.竞争定价法 跟随市场（随行就市）定价法 追随领导者企业定价法 收支平衡与变动成本定价法