青铜骑士2010年11月中心成都西南城一期推广策略报告.pptVIP

西南城一期推广策略报告(初稿);第一章：营销体系任务明确;第二章：全局思考下的一期推广;运营 模式;第三章：一期推广的四大原则;原则1：销售第一，品牌边走边立 在本阶段，我们要清醒的认识到：热销是最好的品牌宣传。 集中精力保障一期的热销和良好的市场口碑，就是对项目整体最好的品牌贡献。 作为一个全国都缺乏可参照性的开发模式，作为一个全新的企业品牌，最明智的做法就是，通过切实的好产品和优越的销售业绩来打开局面。 用热销证明模式，用口碑传颂品牌，用产品奠定地位！ 推广上的打法做到：实效！高效！有效！;原则2：细分传播，战略指导战术 推广的背景是：时间紧，任务重，内容杂。 在这样的情况下，推广切忌忙乱，确立明确的战略方向，然后细分战术执行，将起到事半功倍的效果。 4大细分：细分客户群，细分诉求点，细分节点需求，细分预期效果！将有助于我们完成精确有效的推广战术。;;;第四章：客群分析与导向;客群分区;一，核心客户：投资客 投资客是本案前期的绝对主力客户 投资模式和良好的收益预期是打动他们的核心诉求 但是，我们要清醒的认识到，作为一个超大型项目，投资客户需求的持续释放，是必须建立在稳固的运营基础上的，尤其是中大型投资客户，更看重项目的实际运营与回报，这是项目长久热销的关键所在;二，重点客户：商铺自营者 商铺自营者会在中后期逐渐成为项目的重要购买群体 但是，更重要的是，他们会成为项目的“蓄客磁铁