05寿险的意义与功用11.ppt

课程大纲 自然有四季 春-------------孕育 夏-------------丰硕 秋-------------收获 冬-------------薄发 人生有四季 春（第一季）-------少儿阶段 夏（第二季）-------起步阶段 秋（第三季）-------成家立业 冬（第四季）-------接近退休 课程大纲 人生四季需要什么 课程大纲 人生第一季（福宝宝） 人生第一季需求分析 孩子的教育成本到底有多少？ 留学费用排行榜 我尽到做父母的责任了吗？ 2、成长中的健康与意外 2、成长中的健康与意外 儿童意外伤亡五大成因 3、给孩子一辈子的爱 组合解析——福宝宝 幼年阶段，父母好，我们生活好。 我们公司有一个专门针对少儿和幼儿成长的保险计划叫“福宝宝”。孩子从小学、中学、大学，一路走来我们需要父母的关爱和呵护，拥有了太保的“福宝宝”，就是让孩子获得了一份永久的依靠。 福宝宝是孩子永久依靠的“父母”。 案例分析1——福宝宝真人秀 福宝宝产品组合 人生第二季（福盈门） 人生第二季需求分析 1、价格低廉的人寿保障 2、疾病防范 3、对父母的回报 4、贷款的风险转移 5、养成储蓄的习惯 案例分析2——福盈门真人秀 福盈门产品组合 业务员：你有过熬夜、加班的经历吗？ 客户：有啊！ 业务员：年轻的你精力充沛、意气风发，身体机能一般处于最佳状态，但往往也容易忽视自身的健康习惯。经常加班、熬夜上网、不规律饮食、缺乏运动这些都在无形中损害着个人健康 客户：哦？ 业务员：你看，相关数据显示，近年来重大疾病发生率正在呈现低龄化的趋势，疾病带来的经济压力，会破坏你独立承担风险的能力，压力转嫁至父母、家人身上。提前为自身健康保障做准备，也是年轻人对父母、对家人关爱和责任的体现。 像您这样的年轻人，正处在创业的时期，将来还要成家立业，从现在开始，你的身上将会肩负着重大的责任。所以，爱护自己就是你事业成功的保证，就是你将来家庭的基础。我们的福盈门恰恰适合你这一阶段的风险保障。同时也为你今后的家庭的建立，打下了坚实的基础。 从今天开始，只要你投保了我们的福盈门，每月只要支付不足300元的保费，你就获得了15万元的保险金和5万元的重大疾病医疗金，并且每年还有投资收益。它将会保护你的一生。 人生第三季(福满堂） 人生第三季需求分析 2.疲劳、亚健康状态 重大疾病所需花费 3、资产和负债同时增加、人生变化影响资产保全 4、提早为养老做准备 案例分析3——福满堂真人秀 福满堂产品组合 人生第三季销售话术 业务员：您现在的事业正是迅速发展期，作为家庭顶梁柱的您这个时候也是责任最大的。 客户：是呀，上有老下有小，压力很大。 业务员：这个时候的您自身健康是全家人最大的安慰和保障，现在是人生的黄金季节，是进行财富积累、保全，实现未来财务自由的关键时期，适时做好健康和财富积累的准备，就可无忧尽享与家人的幸福时光。 你有孩子、你有家庭、你有事业，你的一切代表了你的家庭的一切，你不能有任何闪失。但是，你今后的道路，并不是平坦的，将会有许多风险存在。比如：重大疾病、意外风险等等。 现在你只要每年存款5000多元，就立即拥有了10万的重大疾病医疗保障金和10万的生命价值保障金。同时还享受10万为基数的分红。随着你对保额需求的增长，本保险计划也会每年增长。 人生第四季（老来福） 人生第四季需求分析 未来我们需要多少养老金？ 案例分析4——老来福真人秀 老来福产品组合 人生第四季销售话术 业务员：您看起来真是年轻，一点都不像这个年龄的人，对未来有哪些打算呢？ 客户：我现在就想着退休了怎么轻松呢！ 业务员：对退休生活，我们也许有很多计划，可也必须考虑是否有足够的经济能力去实现这些理想。退休生活的时间可能比我们的工作时间还要长，一生的储蓄可能会提早花完。 客户：没关系，我是有社保金的。 业务员：目前的社保只能保证基本的养老收入，而且随着老龄化的加剧，供养老人的年轻人比例不断下降，依靠未来的社保养老金基本很难实现退休后财务的自由。因此，要安享惬意的退休生活就必须做好完善的财务规划。 当你购买了我们公司的老来福产品，可以对你今后的养老进行有效补充。60岁，你将会获得一笔固定的养老金，80岁你将还会获得一笔固定的祝寿金；自投保日开始你将还能获得公司的高额投资收益，并累积生息，随时领取。自你投保开始，如患重大疾病，将会获得保险公司支付的5万元医疗金。你的晚年生活将会过得比别人好。你的晚年生活必然无忧无虑！ 课程大纲 人生四季 有保障 真幸福 幸福的家庭拥有属于自己不同的幸福 但是------ 幸福惊人相似的前提：整个家庭拥有弥足的保障， 人生四季，有保障真幸福！ 课程回顾 福满堂保障计划 计划特点 1、终身