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广告与营销漫谈 《时尚城市》 你知道吗？ 大部分广告投入效果还不到1%； 大部分媒体宣称自己的发行量、覆盖率有多大，如果真是这样，应该有很多的人跟你联系，但事实并非如此，有一个直投到户的调查显示，所有收到资料的客户最终只有3‰的人打电话。其实说穿了，这些所谓的发行量、覆盖率指标跟消费并没有什么联系，它的唯一价值只是让你在上面多花钱的一个借口而已。 没有人告诉你该如何选择广告媒体吧？ 时空法则的影响，参见拙著《广告的时空法则》 广告悖论 我的广告覆盖范围广。 ? 我的广告影响力度大。 ? 思考： 1、你到美国去坐飞机还是轮船，美国总统会接见你？ 2、客户是因为某个载体才购买你的产品吗？他需要的是广告宣传载体还是你的产品？ 广告真相 1、告知信息。 向公众播报信息，让其知道你的存在，便于有需求的时候进行选择； 2、传递信心。 广告在，企业在；企业在，服务就在。放心消费，持续消费； 3、激发需求，提升品牌价值。 产品是可见的，需求是无法捉摸的。 事实真相 有需求才有关注。 你需要导弹吗？你又不需要去讹诈哪个国家，你当然不需要导弹了。 有关注才需要广告。 广告作为营销的辅助利器，可以让企业以很少的投入实现最大的社会关注。 人的层次不一样，需求的表达方式也不同。 管鲍卖盐的启示。 需求可以被发掘。 哪些人是你的客户？ MAN法则 有钱（Money） 有决策权（Authority ） 有需求（Need） 怎么找到你的客户？ 选择广告媒体需三问 哪些人读？ 董事长、总经理 为什么要读？ 彰显身份，增进合作 怎么读？ 定期赠阅，慢慢品读 树立一个概念 广告也是一种投资，一定要让它发挥应有效益。 最有价值的传播，是将力量集中在一点进行突破。 选取的这个点是消费者的需求和传播介质（即媒体）以及时间的三维坐标交汇点。 坚定一种信念 《时尚城市》是我最好的宣传合作伙伴，它解决了消费者对我的产品和服务的认知问题，更坚定了消费者对我的信心。我会努力提升我的产品质量和服务水平，不断跟进，以最终促进业务增长和效益攀升。 明确一个坐标 先知先觉——创造市场 后知后觉——竞争市场 不知不觉——失去市场 你属于 知 觉？ 拨打一个电话 0379合作共赢 Thank you! * money authority need 有钱的人 有决策权的人 有需求的人 2 1 3 5 4 6 8 7 9 0 * # 把握先机，共赢未来 *