30种增员障碍大突破.pptVIP

行销加油站 要增员有效，随时随地随机很重要。为了达到目的，工具不可缺少。除用手提电脑外，一本增员夹也是作战的武器。增员夹的内容包括保险事业、公司及个人的介绍和有关的发展运作分析。同时，还可以把个人的成绩也放进去，让他知道你的成就，觉得做保险是有前途的。而个人的成绩包括得奖记录、照片、客户来往信函、投保记录、理赔记录，收入的扣缴凭单等。 这本资料必须经常重新，把最新的信息放进去，有心人要追随的是比他更有心的人。常把资料拿出来应用，在适当场合内，图片、数字的佐证效果是很大的，不用空口讲白话。 No.12 准备好吃饭家伙 接触要有效，先从增员夹开始 行销加油站 在有机会和对方谈保险事业时，性向测验或问卷是相当能带入状况和缓和情绪的物品，要及时应用此类资料进行配合。 增员夹中还要准备签约资料，当对方己认同时，记住立即展开签约动作，这些动作要步骤紧凑熟练。成功绝非偶然，增员要有效，先从增员夹开始。 重点提示： 一本资料完善、内容充足的增员夹，会令你在增员工作上事半功倍。 行销加油站 No.13 增员大补贴 拥有能力即拥有财富 有一个承袭已久的观念：如果增员者具备P(准备)、E(说明)、S(示范)、O(观察)、S(辅导)五顶能力，并能融会贯通，那么被增员者就有成功机会。五大能力正好合成一个英文单词PESOS。 1.P(Prepare准备): Are YOU ready?你准备好了吗?对于增