增员让你收入永无止境.pptVIP

思想大解放 1、增员是婚姻-----必须尝试过这种感觉，否则会有遗憾。（从不增员的人） 2、增员是食物-----必须依靠它维持生命，否则会无法生存。（被动增员的人） 3、增员是毒品-----必须不间断的摄取，否则将无法抗拒。（经常增员的人） 掌握不同代理人的特点，根据各自的特点逐个面谈，由于时间有限，人员基数庞大，要有所选择，先挑取有影响力的同仁，司龄、年龄、性别、性格、经济环境、增员现状都是考虑因素。 从利益点出发，帮有想法的伙伴做好规划，分享成功伙伴的经验、方法、话术，并根据各自的情况加以调整。 陌生拜访时，常常会遭到拒绝，最频繁的话语就是“现在不富裕阿！”既然不能发展成为客户，那么一定要走另一条路---增员。 我们一定要让这种思想在营业区生根发芽，全力帮助先行者，在队伍中树立榜样。 加强业务同仁的信心，荣誉感，引导业务同仁的提高自身素质，让每个伙伴都影响身边的人，让优秀的人获得更多的追追随者。 认识→犹豫期→上岗 我们要做什么？ 追踪，讲解 从陌生到增员成功，在这期间不可有半点懈怠，要不段加强准被增员人对公司和自己未来的信心，如果在交完培训费后，距离职前班学习的时间还存在一段时间，就要在这段时间进行紧密地讲解，不要留给新人任何疑惑的机会。 中国人 平安的员工 平安的客户 * * 主任直接管理津贴