渠道电话拜访模板.docVIP

渠道电话拜访的步骤第一、问候，做自我介绍。 接通电话后，如： “你好，是××吗？” 等做自我介绍：“，我是？”对方的正面回答。第二、说明意图。 ××在各科的成绩当中，哪一门是他的强项，哪一门又是他的弱项呢？（分析孩子的智力、性格、学习兴趣、学习方法、偏科原因，和家长找到共识，帮助分析原因使对方产生信服） 语文不好——是基础部分还是阅读和作文出了问题呢？（大多数回答是阅读和作文，反映出孩子没有阅读的兴趣或是阅读方法不当，以及描述手法过于空洞或是出现审题偏差） 数学不好——我所接触到的孩子有的是因为平时的学习习惯不好粗心；理解能力分析能力；有的××的失分主要体现在哪个方面？ 英语不好——英语无非是三大块：听力，词汇和语法，你认为××是哪里出了问题呢？（听力弱的孩子大多属于不听不读的哑巴英语；词汇不精不是因为对英语缺乏兴趣就是错误的学习方法所造成的记忆无用功；语法就更重要了，初二已经结束了所有的语法讲解，这样的话，孩子在初三怎么能跟上大部队的学习进度呢?）××身上有哪些学习习惯和方法你觉得是有欠缺的呢？比如：。。。 卓越教育，什么卓越教育，你们是从那里知道我的信息的。你们是干什么的（大多数这样回答的家长文化素质不高或性格急躁） 回答方式：我们是一对一个性化课外辅导学校。主要是依据孩子学习情况为孩子打造一个更适合他的学习模式和学习思路。在老师和家长的共同的配合下让他们更好地提升自己学习成绩