论文实战销路火爆价格分段解析.doc

　　外设价格两极分化 　　时至盛夏，随着广大学生暑假的来临，外设的销售市场又将引来一波不小的风潮，目前，青年人群消费者主要购买渠道还基本以网购为第一消费手段，但外设的价格两极分化较为严重，让许多青年消费者无从下手。 　　外设价格两极分化 　　时至盛夏，随着广大学生暑假的来临，外设的销售市场又将引来一波不小的风潮，目前，青年人群消费者主要购买渠道还基本以网购为第一消费手段，但外设的价格两极分化较为严重，让许多青年消费者无从下手。 　　首先我们来看下京东网鼠标产品的销售情况，从产品的销量而言，鼠标的销量还是比较惊人的，虽然我们看不到直接的销量，但是我们可以看到消费者的评价，热门的单个鼠标产品的评价已经多达数万条，如此疯狂的人气，说明了国内的消费者对于网购外设的依赖程度可见一斑。我们通过店家给出的商品介绍基本都能够了解产品的性能特点，但是这完全是不够的。我们在京东购买外设时基本都能找到找到这样的服务承诺与权责声明，其实，像京东这样的B2C模式的网站，用户大可不必担心来路的问题，他们对于声誉的重要性绝对比利润要重的多，相反，其他的一些C2C模式的网站，我们就需要擦亮眼睛了。在一些C2C模式的网站买东西，建议大家在店面了解完产品后，再去该外设的官方网站进行比对，这样做既能够避免狸猫换太子的情况发生，同时也能更好的了解产品信息，去决定是否购买。 　　外设销量王价格普遍亲民 　　以下是小编在一些外设品牌的官方旗舰店搜索他们历史销量最高的产品，截取了一二名的销量与价格，为各位网友一一列出。 　　外设销量王价格普遍亲民 　　以下是小编在一些外设品牌的官方旗舰店搜索他们历史销量最高的产品，截取了一二名的销量与价格，为各位网友一一列出。 　　然后我们先看这几个图中的销量，基本上都是达到了几十万的销售业绩，销量上也是基本过万，这些对于传统的电脑城中的商贩而言是远远无法达到的。然后我们可以发现一个不约而同的特点，价格上基本都是徘徊在百元以内，这也是电商普遍争夺的一款价格密集区域。 　　然后我们先看这几个图中的销量，基本上都是达到了几十万的销售业绩，销量上也是基本过万，这些对于传统的电脑城中的商贩而言是远远无法达到的。然后我们可以发现一个不约而同的特点，价格上基本都是徘徊在百元以内，这也是电商普遍争夺的一款价格密集区域。 　　接下来呢，我们还是就这几款产品经行分析，当然这次不是分析的累积销量，而是他们的月销量，受天猫数据统计的限制，我们只能够从月销量中看到产品的一些销售情况，不过这些也足够了。 　　可以看到在短短的一个月内，这几款销量之王的产品销量基本都达到了总的三分之一以上，应该说根据产品上市的时间不同，可能他们挂出的时间长短也有所限制，不过对于总销量高的产品而言，在这样的短短一个月内，能够达到这样的比例已近很高了。 　　这些多达上万的月销量仅仅是指的一个产品，如果算上所有的外设产品而言，在电商这样的平台下月销售的产品数量绝对是可怕的数字。 　　笔者列出了两个直营销售和网购销售的柱状图表，对比后我们不难发现，相对于直接在店面购买而言，消费者在网购时不太会注重那些较为昂贵和廉价的键鼠外设产品，可能是对于太贵或者太廉价的产品质量部放心，所以集中购买力还是在于100-200的价格档位。也因为好的产品我们大多数情况下，都希望到有实体产品的店面中亲自感受后才会选择购买。 　　网购销售的消费分部 　　所以对于网购而言，各大厂商也会在他们的页面上做足功夫、赚足眼球、弄足噱头。对于外设产品而言，传统的门面式的外设店已经渐渐淡出了人们的视野，在这个什么都比速度的时代里，用户对于购买的效率愈来愈追求，传统店家虽然能够提供购买前的使用体验，不过他们在价格和查询人数上完全无法和电商相抗衡，随着互联网的继续发展，相关的法律也会随着更为完善，相信不久的将来，电商将会成为绝大多数人购买外设产品的第一平台。 　　在过去，电子商务还没有在行业中展露头角的时候，我们把实体店称作门店，但自从有了网购平台，网购消费者的日益剧增，门店这个字眼渐渐被人淡忘，取而代之的是与网店所相对的实体店。从这样的两个名词中我们就可以发现，它们是处在了两个完全不同的对立面上，比较而言网店比实体店而言具有三大优势。 　　敬请期待 　　时间优势：实体店的货品要上货架贩卖之前需要经过多个环节，如再在一、二级的经销商处停留，货品的上架时间则会托得更久。而网店的货品上架则毫无顾虑，只要仓库有货，即可进行交易。如果遇到即将上市的产品，他们还可以在页面上打足广告，让用户在其网站停留时间更久。 　　有些东西总是无处不在 　　空间优势：从空间的角度来说电商这种东西根本是不存在的，但由于他存在于互联网，所以却也是无处不在。运营一家实体店面的成本比网店要高出许多，当然这点主要是基于市场较小、净利润较低的行业。 　　进出货品 　　数量