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* 这些优势和特点都可以写进标题描述里面。 讲解的时候可分别阐述各个点的举例，最好可以结合本地实际客户案例加以说明。 * * * 红圈标记的标题突出了产品优势，在本页面有相当的竞争优势。 * 红圈标记的标题突出了产品优势，在本页面有相当的竞争优势。 * 红圈标记的标题突出了公司优势，在本页面有相当的竞争优势。 * 介绍常见的几种缺乏相应介绍，也就是获取不到相应信息的情况下，应该如何撰写标题描述。 * 通过公司所服务企业。知名产品的周边加工，合作伙伴。 进口、权威认证、高精度的、唯一、最、优质 * 机票酒店预订，家政，收破烂，搬家，翻译，物流。 * 飞圈。 * 大家知道了优势和特点之后应该都知道如何撰写一个好的标题描述了。那么我们来练一练，这些优势和特点的信息是如何从客户的网站获得的呢？ 从大家熟知的BtoC行业入手，跟生活接近，学员会比较容易入手。 这是一个生产并销售家具的客户，大家可以看看网站上有哪些是我们要额外注意，可以加入到标题描述的撰写信息中去的。（可以互动提问） * 我们可以从三个角度提炼有用的信息，分别是。。。。 * 注意：我们只是给出一个范例，并不是十全十美的。但这个范例突出了从网站上获取的优势和特点。 * BtoB案例，这个客户是做中空锚杆的。 * 同第一个联系案例的讲解。 突出产品优势 突出产品优势 突出公司优势 网站信息不全，缺乏相应介绍 如： 1、加工类企业（机械加工、服装加工等）零件类企业（五金零件、箱包配件等） 2、产品主要以图片介绍（鲜花、礼品等） 3、同质化很高的行业（票物、酒店预订） 加工类企业 自身无产品,或产品无特点可介绍 可选角度： 产品类型－加工资历经验、范围 加工设备－生产能力、产品质量性能 公司情况 常用语： 拥有国外先进设备、为×××等行业提供服务、产品质量通过×××认证、×××优秀企业…… 产品主要以图片介绍 某些行业习惯于只使用图片介绍产品/服务 可选角度： 从产品用途用意出发 从服务特点出发 从公司特点优势出发 时效性内容 标题描述可选角度 从产品用途用意出发： 鲜花“威尼斯”代表辉煌的过去和浪漫的今天。 从服务特点出发： 全国免费配送；400订购电话。 时效性内容： 节日酬宾打折优惠；会员价。 同质化很高的行业 彼此产品几乎无差别，如机票、酒店预定等。 可选角度： 价格差异 服务特点 实效性内容 标题描述可选角度 价格差异： 含早餐；门市价对比。 服务特点： CCTV“赢在中国”五强品牌。 实效性内容： 节日酬宾打折优惠；奖金。 从公司简介发现闪光点(BtoC) 可提炼信息点： 产品： 自行设计生产 ISO9000质量保证 服务： 销售顾问专业产品介绍 电脑辅助绘图服务 专业工程管理服务 厂商： 现代化物流配送中心 全天候的客户服务中心 范 例： 关键词：家具 标题：创世华澳精品家具ISO9000质量保证 描述：本公司可自行设计生产各种家具，有专业销售顾 问专业介绍家具产品，可提供家具电脑辅助绘图，专业 工程管理服务，更有现代化物流配送中心把家具送货上 门，全天候的客户服务中心 24小时为您提供家具咨询服 务！ 从公司简介发现闪光点(BtoB) 可提炼信息点： 自主研发多项用途的中空锚杆 引进德国先进技术的中空锚杆 翰通锚杆国家点筑工程质量认证 翰通锚杆彻底解决工程加固难题 范例： 关键词：锚杆 标题：翰通锚杆，德国先进技术保障质量 描述：翰通中空锚杆制造厂自主研发多项用途的中空锚杆，翰通锚杆彻底解决工程加固难题，荣获国家点筑工程质量认证，广泛应用于水利枢纽工程，铁路，隧道，高速公路边坡，桥基等加固工程项目。。。 谢 谢！ * 对于能获取相应信息的客户，我们按照流程走是没有问题的。 但是如果我们在第一步获取不到相应的信息，应该怎么办呢？ * 在撰写标题描述前，应该获得哪些有用的信息呢？获得这些信息的渠道有哪些呢？我们从获取的信息量的大小以及重要程度来排位，有这么三点。 * 对于部分组合型的关键词，很难做到多次显红，那么可以采用这种方式。分开显红的机制是：第一次出现是连在一起，那么之后只有整体出现才会显红。第一次出现是分开的形式，那么以后分开的部分都会显红。 * 强调：好的标题描述，都是遵循三个原则写出来的。 * 这些禁令的信息都是无用的信息，写这样的标题描述达不到我们想要的目的。可以分别说说如果这样做，会有什么坏处或者等于没什么帮助。 * 讲解的时候突出标题的重要性。 包含关键词或