中防百诚2012年上半年思路.ppt

中防百诚2012年上半年思路 2011年12月 武汉金信联行 一个现象 客户来访量少 价格不是最大问题 不是现场杀客问题 当前客户来访少反映的问题 客户不来访 认知少 不认同 备注:在产品基本定型且不具备可改性的前提下; 市场冷 是个问题,但只能被动承受 广告渠道不够炒作力度不够 加强客户洗脑 招商倒逼销售 昭示性 调整销售中心 现场增强广告 市场冷问题： 没有信心 报复观望 理性算计 冬天的客户 过冬的智慧 杀鸡用牛刀 旺财先旺丁 市静我更劲 三大解决方案:之一 认知少问题：广告渠道不够炒作力度不够 增加媒体投放（户外、硬广、软文、专刊、电台、地方电视台、地方巡展） 制造各类噱头，引起全市关注，眼球经济； 主动走出去，拉客上门（包括但不限于派单、外展）； 依托老板老总关系的定向拓展（大中型国企、政府部门的定向推介） 充分扩大影响面,走向三线城市; 三大解决方案:之二 不认同问题：加强客户洗脑 招商倒逼销售 加快招商进度，特别是主力商家、次主力商家； 现场增加洗脑道具（从说辞到物料）； 销售人员、客户分批到青岛考察； 更换现场包装（正在进行）； 充分利用业态对客户进行引导; 三大解决方案:之三 昭示性问题：调整销售中心 现场增强广告 更换销售中心位置，增加昭示性； 项目现场需有广告位置； 项目周边路旗能否搞定？ 2月 3月 4月 5月 工程进度 推售产品 营销活动 推售节点 推广媒体 物料推广 样板铺到位 开业开街 一次开盘 二次开盘 三次开盘 钟家村商圈论坛 青岛地铁商业考察 春季美食节 武汉餐饮协会论坛 开业明星活动 地铁商业投资红皮书 城市快餐行业协会 春季明星大型活动 城市餐饮投资白皮书 中防品牌建设黄皮书 湖北特色餐饮协会 总控图 归元寺活动 春节前暂不做大规模的推广（派单、CALL客），重点在筹备年后活动； 媒体选择：户外大牌选址、电台频道预定、大活动预定、媒体版面预定、展场联系； 现场包装：销售中心更换与装修、样板街区包装与展示（确定节点） 物料设计：地铁商业投资红皮书、城市餐饮投资白皮书、中防品牌建设绿皮书； 客户拓展：成立湖北特色餐饮协会（挂羊头卖狗肉），邀请全省餐饮免费参与，借机推销商铺情况； 当前重要工作 户外大牌布局 宗关：拦截古田硚口片区客户 常青路：拦截汉口北上客户 晴川桥：拦截汉口武昌客户 二七长江大桥 王家湾：拦截汉阳蔡甸客户 珞瑜路：拦截光谷咸宁客户 走向蓝海:酒店展场+短信+派单+飞字+地方报纸 十堰 襄樊 荆州 荆门 随州 咸宁 黄石 大冶 抛砖引玉 讨论时间…… 小刀锯大树的模式已不可取。 * 小刀锯大树的模式已不可取。 *