世纪瑞博2012年3月即牡孬市御园一年清盘论.ppt

;;解 冻; 一个知名度很高，出售率却很低的豪宅 一个即墨的灼热地段，价格已飙至高限的豪宅 一个表现平平，让人找不出有什么理由要买的豪宅 一个消费者对其数度涨价，怀疑价值虚高的豪宅; 这是世纪瑞博2012年3月接触御园时面临的难题 ; “如果营销问题出在价格上，那广告就要在价值上做文章” 关于御园的解冻之道的一系列想法，都从这句话开始。 ; 辩方观点一：8500的价格高吗？; 请拨打 8863 5220;美南地产的销售员，会告诉我们： “德馨园，即发阳光城的二手房，现在售价8000以上。”; 辩方观点二：不降价格。重整价值; 28中之于御园的价值，不仅是子弟就学。 其实，御园背后，还有更深厚的价值， 市场意识到了，而我们没有意识到。; 解冻，解决三个问题: 1、让大家对项目重新关注，改变形象。 2、给贵一个支撑点 3、核心价值的深入挖掘; 辩方观点三：一切的答案，在消费者身上找到。; 所有的卖点，只有对应了消费者的需求，才能成为买点。 [消费者洞察]：Consumer Insight ; “32岁以上，以即墨市及周边区域为主 以政府官员和商业私营业主居多 他们通常事业有成 有较强的消费能力和鉴赏水平 对子女的教育有着较高的要求” X 不。[消费者洞察，过于宽泛]; 他们是这样一群人; 即墨人·土财主·没文化 ----所有青岛人对他们的印象，也包括他们自己; 骨子里对文化极度渴望; 获得财富的即墨人， 最急缺的，不是财富的标签，; 即墨，最缺的文化！ 最贵的也是文化！; 而是当时当下，透过显赫的文化门牌号，立即获取。; 偌大的即墨市，文化门牌号，仅此一鉴。; 【文化路】; [子弟]：即墨惟一闻名全国的28中 三分之二，清华北大；文艺进京，央视汇演; [熏陶]：即墨惟一的国家一级图书馆; [宅泊]：即墨惟一的城市文化广场; [门第]：即墨惟一政商要员的人文贵地;; 因为，这里是即墨的文化核心。 拥有这里的宅邸。让自己，和整个家族的门风， 焕然新生，文风代代相传。; 城市文化源生地; 城市文化源生地 地产价值; ; 御园。文化路上惟一宅; 为了对得起即墨最珍贵，也是最后的文化贵地，御园广采当代建筑的人文精粹， 创造出一座人文雅集的时代城品。; 3G人文世家; 3G人文世家的建筑人文： Green（绿色）：文化源生地上，最后的低层低密建筑。人车分流，抬头只见林溪不见车嚣。45米开阔间距，让舒朗的板式雅宅生长在花团锦簇、溪流潺潺的地中海花园里。 Grew（成长）：大户型，功能空间齐备，家庭成员各有居室，保证个人私密，又兼得各人之间的文化交融，为健康、积极、进取的心理生活提供场所。 Glad（幸福）：全南北通透的居室格局，中正大气中迎来家族长幼的阳光心境。每户设置一儒雅书房，让文化世家里成员之间数代人，于此相学相习，传承家风。 ; 城市文化源生地，惟一世家大宅; ; ; 拒绝一切不清不楚的价值诉求 ; 老项目营销：需要猛火！ 市场冷市：需要个性出挑！; 市场需要一句直接对话到消费者心里的广告主张; 住了才文化; [围档] 文化源生地，需要御园把围档做成文化路上的一道风景。 当然，它也必须有强大的产品价值吆喝。 ; 市场环境不好，项目需要跳出来 文化的存在+文化的生活 ;;;;;;;;;;[报纸] 如果市场没有高潮，那御园掀起一个高潮， 如果市场没有话题，那我们创造一个话题。 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 住了才文化 城市文化源生地，惟一世家大宅 因为子弟，能就读即墨惟一闻名全国的28中 因为人生的靠山，靠着即墨惟一的国家一级图书馆 因为家族的基业，立基于即墨惟一的城市文化广场 因为自己安身在，即墨惟一政商要员的人文贵地 因为建筑，是即墨今后惟一的低层低密花园溪林大宅 因为5大城市级文韵，只孕育一个文化世家 入住这里的即墨人，你的门牌叫 [文化];Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 住了才智富。 “如果你的生活方式发生了改变，商机就已经来了。” 城市文化广场·政商要人住区·与《李嘉诚材智人生》;E